写就20载精彩华章 洋马中国再谋新篇
22年前，一位日本中年人从日本飞到上海，先乘火车到无锡，再乘汽车到江阴。彼时没有手机，与同事的接洽全靠电话－－打电话也不是很方便。在与同事会合前，这位日本友人在车站足足等了一个多小时。
时光飞逝，转眼20多年过去了，这位年富力强的日本中年人如今已成两鬃斑白的老人。2月2日，洋马农机（中国）有限公司在无锡隆重举行了以“感恩二十载 洋马赢未来”为主题的公司创立20周年纪念大会，来自日本的洋马株式会社副社长铃木岳人回忆了他初次来中国的一幕。
是的，但凡对于中国稍微了解的外国人，谁不惊诧于改革开放以来在这块东方古老大地上翻天覆地的变化？
再回首：中国水稻机械化的拓荒型企业
实际上，洋马农机（中国）有限公司（下称“洋马中国”）还算是一家中外合资企业。笔者查阅相关资料显示，江苏省农业机械技术推广站旗下全资子公司江苏久恒农机开发有限责任公司占股6.4809%。据江苏省农业委员会副主任、省农机局局长沈建辉介绍，早在1995年，洋马农机就在江苏省江阴市设立公司，组装销售半喂入联合收割机。随后，江苏省农机局就与日本洋马株式会社开始了合资合作谈判。1997年12月，双方在香港正式签订了合资合作协议。1998年5月15日，在无锡国家高新技术产业开发区进行了建厂奠基仪式，从公司成立至今已经历经20个春秋。
据洋马中国总经理上田启介介绍，洋马农机正式成立于1998年1月14日，当年，员工99名，产品仅“CE-1人民号”1个机种，生产台数595台，当年销售额4100万元。在半喂入收割机型引领水稻机收风潮的年代，“人民号”也成为很多资深机手梦想拥有的车型。在这次纪念大会上，洋马中国特地为来宾赠送了一个1：24的“CE-1人民号”仿制模型。
20年过去了，洋马农机在中国由一家小型组装店，已经发展成了拥有961名正式员工、销售收入达到16.5亿的在华著名农机企业。洋马中国产品也从当初的半喂入水稻收获机扩展到高速插秧机、手扶插秧机、全喂入水稻收获机、拖拉机等众多产品。据上田启介透露， 20年来洋马中国已销售各类产品12.3万台。目前，公司产品不仅在中国销售，还辐射以东南亚为中心的11个海外国家，海外销售额占比达到3成。也因此，洋马中国也成为洋马这家在全球农业机械、工程机械、发动机等领域名声卓著的机械制造商在东南亚的重要生产基地。
在当天纪念大会初始环节，洋马中国播放了精心制作的短片，通过一幕幕生动的历史场景回顾了洋马20年的不凡历程。作为洋马中国总经理，47岁的上田启介已经在中国度过了3年半时间，亲眼目睹了中国日新月异的变化。“而20年来发生的种种，更是超出我的想象。”上田启介在致辞中不由感叹。
沈建辉局长认为，洋马作为最早进入江苏并设立生产制造基地的农机外资企业，开创了国外半喂入联合收获机进入该省生产的先河，带动了一大批外资农机企业进入江苏，同时也促进了该省本土农机企业的发展。目前，江苏已经成为全国水稻种植、收获机械等重要农机产品的生产基地。
某种程度上，洋马等少数企业可谓是早期中国水稻机收与机插的拓荒者、布道者与推动者，同时带动了中国水稻机械制造工业的兴起与繁荣。正如沈建辉所评述：“毫不夸张地说，20年来，洋马为发展我省乃至全国水稻生产机械化做出了极为积极的贡献。”
新征程：成为农业发展不可或缺的企业
刚过去的一年，洋马农机在国内农机行业整体深度调整、一线品牌大幅下滑的形势下，仍逆势取得大幅增长的突出表现。不过在中国，人们提及洋马总会自然而然将其对标在苏州的另一家日本企业久保田。相比后者，在一些人眼里，洋马中国似乎扮演了一个“温和的跟进者”角色，而近年来洋马正努力打破这种观感，无论是产品投放，还是发展速度，都在迸发出一股厚积薄发的力量。2017年11月在广西来宾举办的甘蔗机械博览会上，与会者欣喜地看到，洋马除了展出系列插秧机、收获机和拖拉机等传统产品机型，还展出了履带式甘蔗收获机械。这也昭示着洋马中国欲在一些有潜力的细分市场开拓进取的决心。
实际上，包括经销商等合作伙伴也对洋马中国的未来发展寄予了厚望。盐城市华诚农机公司是洋马中国的特约经销商，从洋马中国创立翌年就开始合作。在华诚公司约1亿元年销售额中，洋马产品占比便达一半以上。公司总经理王金林亦是洋马中国发展之旅的完全亲历者。在他看来，业绩只能说明过去，未来还需要努力。从长远来看，常规农机产品已经难适应未来中国农业和农民的需求，农机销售面临多重挑战，如国家补贴资金的下降、粮面积减少、粮食收购价的波动等因素，加上常规农机在智能化、自动化、节能环保、作业适用性、驾驶舒适性、作业效率等方面的不足，洋马需推出更多新产品来适应市场变化、与其他品牌竞争，同时保证厂商合作的长久性。
诚然，洋马中国身处的竞争环境早已今非昔比。在洋马入华之初，中国自身的水稻收获机械化与水田农机制造业还刚刚萌芽。随着新世纪初的2004年国家出台农机化促进法和嗣后购机补贴等系列扶农促农政策的出台，伴随着中国整个经济社会的发展，我国的农机化发展如火如荼。如今，国内很多农机企业均可生产成熟适应的半喂入水稻收获机产品，在如今占据水稻机收主导地位的全喂入收获机领域，已经有沃得、雷沃、中联、星光、柳林等一批国内知名企业。
洋马管理层当然明白如今严峻的竞争势态。在当天这个喜庆的场合，上田启介认为，市场环境越来越严峻，越来越多的竞争对手加入到市场竞争中来，法律法规日益完善，技术变革日新月异，市场情况越来越复杂了。上田启介提醒受邀的经销商与供应商合作伙伴不能安于现状，而要经常思考客户的喜悦在哪里，“如果我们只是延续过去的工作方式，绝对无法在市场竞争中生存下去。要时常关注政策、技术的变化，竞争对手的变化，以及最重要的客户的变化，用灵敏灵活的方式，创新创造的手法，开创出事业的新局面。”
随着在整个洋马集团层面扮演的角色变化，洋马中国也承担起了新的发展使命。上田启介表示，洋马中国今年不仅面向国内市场，而且面向全球市场；洋马中国的产品和服务，也必须达到国际水准；公司将不断地提供先进的农机产品和服务，以及与农业相关的最新信息，让洋马中国继续成长为全国乃至世界农业发展过程中不可或缺的企业。
在上田启介看来，换算成人类的年龄，洋马中国才20岁，是一家非常年轻的公司，而公司员工平均年龄也不过34.9岁，同样非常年轻。因此，洋马中国充满活力和创造力。
相比在华欧美企业，一衣带水的日本企业更深谙中国文化与市场。“我们将不忘初心，锐意进取，积极创新，与各位共同发展！”在纪念大会上，上田启介用这样非常“中国化”的语言表达了洋马中国的发展思路与愿景。
