“豌豆女王”带农户增收 小豌豆上做出大文章

　　张涛（左2）和农科院孙云越教授（左3）在地里考察豌豆长势。

　　在入选今年北京榜样的十大获奖人物中，41岁的张涛被誉为“豌豆女王”。从最开始收购豌豆，到引进新品种发展当地的豌豆种植业，并成立合作社、签订保护价保护农民种豆的积极性，凭着执着和努力，她带动农户共同致富。

　　 试种新品种

　　张涛的“豌豆经”，要从1997年她开始从事收购豌豆说起。那时去村里收豌豆，都是用大米来换的。换来的杂粮，张涛会到市场上转手卖掉挣差价。在转销杂粮的过程中，她发现，没有人经营豌豆，竞争少，利润高，她看到了商机。

　　转眼过了两年，当地的豌豆采购量已经不能满足张涛的需求，她去了甘肃、内蒙古等地，开拓外部市场。2000年在甘肃收豌豆，张涛和当地农民闲聊天时，农民告诉她，这里一亩地能产将近600斤豌豆。

　　“当时听完我根本不信。北京一亩地最多能产300斤，产量能差一半？”农民告诉张涛，这是他们从中国农科院引进的豌豆新品种，张涛当时就觉得，她在北京远比这些甘肃农民有便利条件。回京后，她立即找到了农科院豌豆培育专家孙云越教授。

　　2001年，张涛承包了80亩地，在孙教授的指导下，试种的第一年，亩产600多斤豌豆。第二年，亩产将近700斤。品种的改良不仅解决了本地货源不足的问题，还能大大降低采购成本。她把试种成功的消息告诉了大家，并鼓励大家多种植，她来收购。可20多岁的小丫头遇到了50多岁的“老把式”的质疑，“我们种了一辈子的地，豌豆哪有这么高的产量？”

　　落地推广太难了。张涛搭亲戚找朋友，大家帮忙才终于有人肯试种豌豆新品种。2004年，张涛聘请来的专家走到田间地头为种植户们讲课，跟踪技术指导，张涛的公司则负责提供籽种和成品回收。豌豆的生长期很短，每年3月种6月收，只需90天的生长期。当年，农户们种植的豌豆新品种就见到了收益。

　　 试种新品种

　　2005年，小辛寨村村民梅树宝找到了张涛。尽管试种工作已经持续了两三年，种植户全部丰产丰收，可梅树宝依然将信将疑。张涛告诉他，一亩地六七百斤肯定没问题。梅树宝有些动心了。他又问，如果大家都种了，你不回收咋办？万一刨杂质刨的狠，我们挣不着钱又咋办？

　　“我可以跟你签合同。挣了算你的，赔了算我的。”这是张涛在自己的豌豆事业中签订的第一单保护价合同。而按照当时的市场行情，豌豆每斤的价格是八九毛钱，张涛签下的第一单是按1元/斤收购的，这不明摆着赔钱？张涛解释，她有一批稳定的食品企业客户，而且，粮食价格每年都是有波动的。能挣多少不敢说，至少应该不会赔钱。一转眼，到了收获的日子。梅树宝气冲冲地拿着合同来找张涛：“你还说保证我挣，赔了算你的，现在小贩到家里收，给的价儿都比你高3分。”

　　确实，张涛给粮食小贩的价格是1.1元/斤。她向梅树宝解释为何会这样定价，但对方根本听不进去。张涛合同中承诺的是保价+返红利。“等我把豆子卖了，我挣得多给你返的红利就多。”那年，粮食行情非常好，豌豆每斤的利润接近5毛钱。该给种植户们返多少？张涛犹豫了很久。“粮食买卖别看只有几毛钱的利润，但是量大。后来我决定，自己就留1毛钱的利润，剩下的全部返利。”临近春节，梅树宝揣着两千多元刚返的红利笑得合不拢嘴。

　　 诚信感动大家

　　2008年张涛注册成立荣涛豌豆产销专业合作社，合作社承诺与种植户签订订单合同，标明回收的最低保护价，实际回收价格实行“保护价+市场浮动价”。但是，当年的市场行情并不好，合作社只有几万元的收益，为兑现承诺，张涛把所有收益全部返还给了社员，所有运营成本和管理费用全部由她自己承担。

　　2010年，张涛带领合作社社员投资650万元筹建了1100平方米的QS生产车间，对豌豆进行深加工。不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积，还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条。在张涛的努力下，目前合作社发展入社会员527户，辐射带动北京市四个区县、河北省七个市区的种植户4000户，种植基地15万亩。去年，合作社实现产值3800万元，获得利润700万元，当年为农户返利630万元，返利高达90%。合作社成立7年来，累计返利2470多万元，社员户均增收从100多元达到了6万多元。

　　本报记者刘琳 文并图 J015

      （原标题：她在小豌豆上做出大文章）