谢绝砍价的“新秀水”您还适应吗？

　　实习记者 袁云儿

　　秀水街，这个曾经创造过辉煌历史、外国人来京必逛的服装市场，伴随着京津冀一体化战略的深入推进和非首都核心功能的逐步疏解，转型升级已势在必行。记者实地走访后发现，许多国内自主品牌的商家已在地下一层落地生根，成为秀水街市场的新亮点。

　　一个月前，秀水街服装市场经历了第七次升级改造，地下一层163户店铺全部撤离，重新开张后变身“纯高端”市场，主打自主品牌、原创设计、私人定制。这个老牌商场，正在功能的疏解和调整中进一步把准自己的定位。

　　三顾茅庐请来自主品牌

　　不同于5月底撤店时的杂乱，7月6日下午，秀水街地下一层，灯光明亮，人来人往，扩大的店面和锃亮的地砖表明，一切都是新的。

　　还没正式营业，女鞋品牌“萨莎 法比亚妮”店在一个下午的时间里已经卖出了五双鞋。白色的鞋架上只摆了两三排鞋，大部分的鞋架还空着。即便这样，年轻的女孩们从玻璃橱窗外路过，也会瞅上一两眼，要是一眼相中某款鞋，直接让店员拿号试穿。

　　“我们家的鞋，款式都是独一无二的，走在街上保准不会跟别人‘撞’上。”店主唐朝介绍，该品牌20年前就已创立，之前一直在雅宝路服装市场做对东欧的国际贸易，“在国外卖得特别好，每款鞋都能拿到好几千双的订单”。

　　唐朝把店开进秀水街，源于秀水街市场的再三邀请。在撤旧换新的过程中，秀水街集团董事长张永平带着招商团队，全国各地找符合新秀水要求的商家。“他们摸了摸我们品牌的鞋，就马上邀请我们过来了。”唐朝回忆，在看完自己的产品之后，秀水街又多次找到她，希望她能过来。“主要还是看中了秀水的客流量，这有利于我们打开国内市场。”

　　不同于唐朝被三顾茅庐的待遇，张女士重新回归秀水的经历则颇具戏剧性。张女士是老秀水人了，改造前就一直在地下一层卖包，但卖的是各种大牌的仿制品。撤旧换新中，她的店面自然属于要被清退的那一批。张女士不甘心就这样离开，开始在广州重新联系厂商，正好国产皮包品牌“丽菲儿”想打开北方市场，急着在北京找代理商，经秀水街市场一撮合，张女士便与该品牌签订了合约。

　　“冒牌是没有出路的，现在要正大光明地卖国货。”张女士说。

　　秀水街工作人员介绍，重新开张后的地下一层共有80家店铺，其中25家是第一次入驻秀水，其余老商户经过改造后才得以回归。目前仍有11家摊位空缺。

　　顾客不识“新秀水”

　　“老板，便宜一点，给两百吧？”

　　“不好意思，我们这里不还价。”

　　“秀水街不都能还价吗？”

　　听到这样的质疑，“何金龙高订”店老板崔晓只得苦笑一声，多少有些无奈。类似这样的对话，在秀水街重新开业之后经常能听见。这家高级定制店的皮包，以包面上加入的手工刺绣为特色，图案多取材国画元素——大红牡丹、贵妃荔枝、蝶恋花——栩栩如生，惊艳无比。

　　“好多客人一进来就喜欢上我们的包了，然后就是一句，两百卖吗？我这儿的包都是绣娘一针一线一个多月才绣出来的，之前APEC外国领导人衣服上的刺绣都是她们绣的。”崔晓很不理解一些客人这样大尺度的砍价，她店里的包价格都在1000元以上。每个包都附有证书，上面记录着这款包的相关信息，还有设计师、皮具工艺师、刺绣工艺师的姓名和签名。据她介绍，一些名家绣制的包还具有收藏价值。

　　这样的砍价尴尬，源自一些顾客对新秀水的不了解。在他们眼中，秀水街还是那个假冒大牌满天飞、抡起袖子砍价的服装批发市场，现在再进秀水街，发现装修、店铺、产品都变了，连砍价也有些行不通了。秀水街楼道的天花板上，随处可见“谢绝还价”的公告牌。

　　“如果秀水不能还价了，那我以后就不来了。”一位英国顾客回应。但当听说秀水街以后会变成以中国自主品牌为特色的市场时，她又马上表示欢迎，“这是对的，他们应该这样做”。

　　尽管许多顾客认为秀水街产品质量大有提高，但也有一些人对秀水街的转变表示不理解：“以前东西多便宜啊，现在为什么这样了？”

　　“以前地下一层都是人挤人，现在客流量不如从前，”的崔晓说，“我们还是得慢慢培养顾客。”

　　秀水街工作人员承认，秀水街现在正在调整期，顾客对秀水街的固有印象需要一段时间才能改变。无论是秀水街市场方面，还是店主方面，都承受着压力，“但环境再艰难，我们也要咬牙走下去”。