许单单聊拉勾网转型以及身后贵人

导读：许单单，82年生人，北大毕业，第一个职业是股票分析师。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币，创立3W咖啡。

　　许单单，82年生人，北大毕业，第一个职业是股票分析师。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币，创立3W咖啡。

　　2012年，3W咖啡濒临倒闭。后得贵人指点，从咖啡馆孵化出拉勾网，做互联网业的招聘。2014年8月，拉勾网自称获得B轮2500万美元融资，估值1.5亿，垂直领域第一。

　　峰兄跟许单单结识5年。看着他一步走来，不断变化。昨天又聊了2个小时。

　　峰兄：若没2010年的3W咖啡，就不会有2012年的拉勾网，是吗。

　　许单单：是这样。2012年咖啡馆快倒闭。我们特别痛苦，碍于面子，又觉得不能关。最早2010年众筹，我们收了176位个人股东的钱，平均每个人3万多。这些人80%我都认识，见过面。

　　当时就是图好玩，176个人也没财务目标，没图要挣钱，就是想要有个圈子，于是就给钱让我们做。但我们没做好，咖啡馆亏钱。

　　峰兄：从咖啡到网站，跳跃是怎么发生的。

　　许单单：有天晚上，跟两个前辈诉苦。一个是杨向阳，中国天使会12个大佬里最低调的那个，很多投资人比他有名气，比他有钱，但叫他“大哥”。一个是东方弘道基金的合伙人王伟。我爱我家和华谊兄弟，他分别是最早和最大的投资人。

　　杨向阳说，你们该坚持做咖啡。我们信他。但怎么做，不知道。

　　王伟说，你们作为互联网咖啡馆，但首先要是咖啡馆，其次才是互联网，不能本末倒置。作为咖啡馆，环境和咖啡要好，其次才谈得上额外的主题。

　　做咖啡馆不是我们几个创始人的能力。我们是互联网出身。咖啡馆就该交给专业的人去做。那我们就做回互联网。道理挺简单。

　　峰兄：回互联网做什么，这是个问题。

　　许单单：我们就自问自答，借助咖啡馆，该做什么?

　　就想到线上聊天。咖啡馆是线下的行内聊天，也可以到线上聊。我们在当时房租都交不起，也花了13万买域名，下挺大决心。但效果很差。我们感觉线上的职业社交行不通。后来有了微信，就更行不通了。美国有LinkedIn，但中国的职业交流是不同的。

　　我们就试着转招聘。咖啡馆一直在不断做沙龙，积累了人流。一做，发现数据很好，就接着做。是市场告诉我们，什么是对的。

　　峰兄：滚动起来的关键是什么。

　　许单单：切入点是好的体验。比如快，是能击中人的点。

　　拉勾网自己的运维，当时在别的公司，凌晨2点投简历，我们的CEO当时正好在玩手机，微信端接受到这个投递，于是直接回，明天早上面试。这个人在投出简历1分钟内就收到回复。他不信这是真的，觉得是系统内部测试。

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