文玩市场开城容易守城难

　　市场火热，最近几年北京开了不少古玩城。

　　家住十里河附近的刘丹发现，这两年家门口的几家文玩珠宝商城不“堵”了。几年前一到周末，这里就会被四面八方来淘货的车辆堵得水泄不通，当时热门的珠宝商铺人潮如织，老板根本来不及招呼新客。

　　前几天，在周围一家综合文玩市场，刘丹也发现了同样的场景，几百平方米的一层营业大厅人迹罕见，大部分商户都没有开门，仅有的几家商户也没有客人，店主百无聊赖地摆弄着手机。“简直就像一座鬼城。”刘丹在想，这几年发生了什么？古玩城生意竟变得如此冷清。

　　文玩珠宝市场提前进入了寒冬，在圈内人士的意料之中。几年来古玩市场过度扩张，经济形势衰微导致人们“手紧”，微信电商成为新渠道，都导致了这个市场今不如昔。

　　撤摊进城 价格吓退百姓

　　北京最早一拨儿玩家都是从潘家园、报国寺“练”出来的，当时一到周末，古董、珠宝、文玩杂项露天摊位比肩接踵，不少流连地摊的玩家都有过 “捡漏儿”经历。

　　资深媒体人孙怡2010年左右在报国寺内上班，她见证了当年地摊交易的辉煌时期，也看到了许多摊位为躲避城管而四处流窜。当时正是收藏鉴宝节目最火的时候，很多新玩家刚进“圈子”，大批的新古玩珠宝交易市场开始在北京拔地而起，让不少古玩商人动了心。

　　一位熟悉的摊主告诉孙怡，下个月就要搬到古玩城里去了，这是为了今后经营能有个固定场所，不用再露天卖货。不过，这也意味着，原来每天几十元的摊位成本就要变成几百元了，必须卖“尖货”才能回本。

　　“全国当年各地都在搞古玩城，‘撤摊进城’是个普遍现象。”孙怡告诉记者，由地摊市集改造为规范化古玩城的例子屡见不鲜，不过变身后，很多古玩城并没有出现想象中的繁荣。古玩城的环境虽好，看起来也比地摊的信誉度更高，但其本身门槛较高，将一些想淘便宜货的收藏者挡在了门外。有了摊位租金、水电费等支出，经营者也会均摊成本，间接推高了货品价格，让许多大众消费者望而却步。丢了中低端市场，而高档精品市场消费却没跟上。许多古玩城奔着高档会所去发展，但最终能成功经营的无几。

　　开城容易守城难

　　“市场调整是一个必然规律，某一个行业到了饱和状态就会适者生存。”一位业内人士告诉记者，近几年新开的古玩市场空置率很高，其中一个很重要的原因是同质化经营严重，没有差异化竞争。比如，南红玛瑙火的时候，市场遍地南红，但多数商户既没有特色精品，也缺乏有持续购买力的老客户，经营很难持久。有卖家是近年看到圈子火了一头扎进来，根本没有市场经验，进货价格偏高，自然难以为继。

　　管理缺失也是古玩城生存危机的一个主要原因。一些投资古玩城的老板急功近利，只想着收租金回本，却没有配备专业运营团队，古玩城开业简单，但后期的品质却跟不上来。

　　经济下滑收紧钱袋

　　记者注意到，以前文玩珠宝市场里最受追捧的翡翠和玉器，是最先“倒下”的。商户的物品基本成了摆设，几个月也罕见销售一单。

　　“以往最见利的门类现在都不行了。”经营玉器的商人田先生告诉记者，近三年以来，国家反腐，提出“八项规定”，受此影响，以往用珠宝古玩 “雅贿”的群体也大为收敛。以前一些来买翡翠和玉器精品送礼的大客户很长时间都消失了。小件饰品还有大众消费市场支撑，而动辄几十万的玉雕精品摆件却乏人问津。

　　田先生说，以往珠宝文玩市场的冷热，很大程度上要看拍卖会的风向标，哪类拍品价格上涨，相应也会传递到收藏市场。不过，受大环境影响，不少大拍卖行今年书画、古玩拍卖也十分惨淡，流拍的藏品不在少数。受此影响，古玩市场也一直清冷。

　　另一方面，大经济形势下滑，也让很多人收紧了钱袋子。就算看上高档贵重的珠宝首饰，如果价格超出自己的预期，一些消费者也会有所节制。今年年初股市走强，大量社会资金纷纷入场，也有一些资金从古玩珠宝市场撤离，这也加剧古玩珠宝市场的低迷。

　　微信电商新渠道分流客户

　　有人统计过，在朋友圈开店的至少一半在做珠宝古玩生意。一些消费者不去逛古玩城了，购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看，有心仪的物件可能就直接下单了。

　　圈内人戏称，现在文玩就开一个店足矣：在“5S”上。由于没有店铺成本，微店凭借价格优势获利颇丰，微商创造的财富神话也为人津津乐道。

　　一家经营湖北绿松石的微店，公号上共有8000位粉丝。依靠微信的客户群，去年一年这家店的纯利已达到上千万。店主自己都觉得如做梦一样。

　　兄弟两个都经营文玩核桃，哥哥有家实体店，弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来，兄弟俩生意量都不错，但弟弟赚的利润却比哥哥足足多了50%。

　　就连进货，很多圈内人都开始用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现，这里进货的人没有以前多了。他问：今年市场不好了吗？卖核桃的村民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说：“今年俺们村有快递公司驻点了，送货用这个，直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只有几尺宽的山路，王先生不禁感慨： “连进货都用快递了，不用亲自去采购了，互联网卖货也是大势所趋。”

　　珠宝实体店不会就此消失

　　都在微店上卖珠宝，古玩城的商铺还有保留的必要吗？坚守在古玩市场的人认为，微店固然会分流一部分顾客，但文玩实体店不会因此受到根本性的冲击。

　　沏上一壶普洱，点上几块沉香，约上三五个朋友，在店里聊聊琥珀文化……这是宋克刚日常的生活状态。这位从媒体人转型的琥珀商人，在亮马古玩城内经营一家叫悦心斋的小店。虽然现在整个市场比较冷清，但宋克刚却坚持不做网上交易，仅仅在朋友圈发一些图片。喜欢的，来店里看好了当面交易。

　　“琥珀的照片拍好不易，多数实物比照片好，需要现场仔细看。”宋克刚告诉记者，照片比实物好看的圈内叫“神仙照”，靠这个卖货不实在，只能是一锤子买卖。说到底，这个圈子内最后拼的还是人品，靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友，可以一起喝茶，讨论一块材质适合雕刻什么造型。亦商亦友，这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。

　　“所有的行业都受互联网冲击，艺术品市场虽然受到一定冲击，但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货市场有限公司总经理师俊超告诉记者，微店卖文玩珠宝只适用于个别品类，比如菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化产品，个体差异很大，对于价值高的物件人们更不会仅通过网上看图就贸然下单。而微店的诚信和网购的维权，也依然是无法解决的难题。

　　本报记者 傅洋 J004