援疆省市助力“新疆果盘”闯市场
11.01.2016 08:44
本文来源: 林业网
河南省援疆：打造综合性服务平台
“全疆林果业进入盛果期后，需要进一步解决销售方面的问题。目前，从新疆尤其是南疆向内地一些地方运输瓜果，一天时间不能到达，建议各地在郑州市设立货运周转仓库，这样在新疆下订单，可以让新疆的水果在一天之内到达全国任何一个地方，哈密地区这样实行过，目前效果不错。”前不久，在自治区党委南疆工作会议上，哈密地委书记刘剑在参加分组讨论时表示。
作为中原大地的省会城市，郑州市的区位交通和物流中枢优势能对新疆林果产品销售有多大帮助？2015年12月10日，记者采访了伊吾县委副书记、河南省对口援疆工作前方指挥部伊吾县分指挥部指挥长付剑伟。
两年来，付剑伟一直致力于新疆哈密农产品（郑州）交易馆的策划、研究和推进工作。他告诉记者，河南省是人口大省，消费需求巨大，新疆是资源大区，拥有丰富的农业资源，两地在农业产业合作领域的空间巨大。在哈密地区，哈密瓜、大枣、葡萄等优质农副产品知名度高，尤其是哈密大枣、淖毛湖哈密瓜等特色农产品以优质天然享誉国内外，原生态特色产品市场前景十分广阔，但受信息、交通、市场等因素制约，特色农业资源开发起步较晚，通过引导推动河南大市场和哈密地区农产品原产地有效对接，将对哈密地区农副产品加工业发展和产业升级产生巨大的推动力。
在河南省对口援疆工作前方指挥部的大力推动下，豫新两地在拓宽新疆特色农产品渠道方面的合作不断加深。去年5月，新疆哈密农产品（郑州）交易馆在郑州市顺利开馆，该项目占地11000平方米，分室内和室外展览区，一期投资6000万元，主要交易品种有水果、干果、牛羊肉、玉器等新疆旅游产品、文化产品和民族特色工艺品。并配套有新疆特色美食体验馆，汇聚新疆各地特色小吃，定期推出新疆歌舞、文化展示以及特色产品热卖等活动。
“新疆哈密农产品（郑州）交易馆是一个具备新疆特色农产品统购联采功能、辐射全国的销售贸易渠道，可以及时发布农产品供求信息，以商品推广中心和仓储物流中心为依托的新疆农产品中原物流平台，具备人才信息发布、人才储备等功能的人才交流平台，展示新疆民族文化、美食文化等旅游资源的新疆旅游推广平台。”付剑伟说。
记者了解到，新疆哈密农产品（郑州）交易馆将利用河南省交通枢纽辐射的优势，深度联合哈密物流基地，打造“郑州销售终端平台+哈密物流基地+新疆农产品原产地”完整产业链。在3年内，将实现以郑州、哈密为原点，以一个产品推广中心、一个仓储物流中心为依托，充分利用河南省18地市供销系统上万家销售终端，将哈密地区乃至新疆的农产品从地头直接销售到内地，保证消费者能以地头价享受到优质的新疆瓜果。目前，河南省多家新疆商品分销商已进驻交易馆，开馆前订单额已达5亿元，完成交易额突破3亿元。
浙江省援疆：加强电商销售模式
浙江省的电子商务领跑全国，2014年以来，浙江省在助推阿克苏地区红枣等农产品产业发展过程中，以扶持电子商务为突破口，为阿克苏地区培训电子商务技术人才，成立电子商务合作社，建设阿克苏电子商务产业园。如今，浙江省各对口援疆城市在帮助受援地果品闯内地市场的过程中，都突出了电子商务销售模式，其中，宁波市就是一个代表。
“新疆的特色产品就像散落在地上的一粒粒珍珠，需要电商这条线把它串联起来，这样就会变得更有价值了。”2015年12月14日，39岁的张利告诉记者。
张利是库车县人，去年，经营通信行业10年的他将奋斗目标转向了电子商务这一新兴行业，在参加了宁波市援疆指挥部和库车经济技术开发区组织的电子商务培训班后他开始做电商，把库车大馕、红枣、核桃、野生黑枸杞、库车小白杏杏干、阿克苏白瓜子、沙漠野生肉苁蓉等“搬”上了自己的网店。
农产品的销售关系着库车县农民一年的收入，为了助力对口援助的库车县农民增收，宁波市援疆指挥部高度重视当地的农产品销售。
宁波市在推销库车县农产品时，除了利用食博会、年货展销会等展示展销会直接销售外，还有用基地带动、直接投资带动、农超对接、直营窗口、网络营销等五种营销模式。例如，宁波恒康食品有限公司在新疆建有8万亩葵花籽基地，产品成熟后由恒康全部收购并在宁波加工销售；宁波骏万亿农业有限公司在新疆投资建设基地，在兵团第一师十六团建设红枣加工厂，把红枣产品运往宁波，在浙江年销售红枣500余吨；库车掌生果农业有限公司在宁波、慈溪等地开设直销店销售库车县农产品。
在多种营销模式中，网络营销逐渐成为库车县农产品销售的一大亮点。
去年4月、7月和9月，宁波市援疆指挥部会同库车县政府分别举办了三期电子商务培训班，库车县的未就业大学生、“两后生”以及有意愿进行电商创业或从事电子商务相关工作的社会人员等参加了培训，参加培训的人员累计达到490人。
经过电商培训，库车县各界人士的电商意识得到提高，广大学员改变了传统营销思维方式，创业意识和实践能力不断提高。截至目前，库车县已有187名学员开始涉足电商创业，其中57名是少数民族学员。
库车县居民彭晓林参加了电商培训后，从去年4月底开始尝试把自产自销的干果实体店由传统单一的线下销售模式向网络销售转型，干果销售量逐步上升。在短短半年时间里，他的月均销售额已达到近2万元。
湖北省援疆：签订农产品合作协议
近年来，在湖北省亮点频现的产业援疆中，农产品深加工方面的合作开发项目逐渐增多。长江中下游流域有不少全国知名的农业产业化龙头企业，这些企业不远万里来新疆投资，将包括精河县优质枸杞、兵团第五师89团有机葡萄在内的新疆果品进行深加工，并销往全国各地。
2015年12月3日，记者从湖北省对口援疆工作前方指挥部了解到，今年8月，湖北省两湖绿谷电子商务有限公司与兵团第五师89团签订了合作框架协议，探索农产品电商合作援疆模式。该公司运营管理的中国绿谷网，秉持“绿色环保、便捷安全”的经营理念，致力于打造大宗农产品在线交易平台，2013年被确定为湖北省电子商务示范企业。
去年在湖北省政府主办的中国武汉农业博览会上，新疆展区里的薄皮核桃、红枣等果品吸引了不少参会嘉宾的眼球。
湖北省对口援助博州和兵团第五师，湖北省党政或企业考察团每次到博州考察时，必定关注枸杞、葡萄、苹果、桃、杏等特色果品的产业发展情况。在精河县枸杞加工园区及新疆精杞神枸杞开发有限责任公司，前来考察的湖北省林业厅考察团表示，要继续加强两地的沟通与联系，为精河县枸杞产业发展提供技术支持。
在兵团第五师双河市，种植着近10万亩葡萄，湖北省援疆干部、新疆北疆果蔬产业发展有限责任公司副总经理周学军认为，如果把葡萄酿成酒，所有的葡萄都能被合理利用起来，不会浪费，这样不仅能增加种植户的收入，还能为公司延伸产业链，提高产品附加值，化解单一以销售鲜食葡萄为主的经营风险。去年以来，她多次与湖北省相关企业接洽，为公司寻找合作伙伴，以至于回湖北休假，她也会坐车到十堰市的一家葡萄酿酒公司考察，商洽合作事宜。她促成了新疆北疆果蔬产业发展有限责任公司与湖北一些大型商超集团的合作，为博州干鲜果品进入湖北大型连锁超市铺平了道路。
■短评：让新疆特色林果外销之路越走越宽
吐鲁番的葡萄、库尔勒的香梨、和田的石榴……新疆特色林果美味可口，一直有口皆碑。在新疆大建设、大开放、大发展的今天，如何让新疆特色林果的发展成果惠及疆内外各族人民，进一步拓展国内外市场已成为新疆特色林果业发展中面临的主要任务之一。
目前，全区林果总面积已突破2200万亩，红枣、核桃、杏子、苹果、巴旦木等果品总产量数目不低，尤其是在一些重点产区，林果业收入已占到农民年收入的50%。近年来，新疆精心打造特色林果产品外销平台，眼下，疆内特色林果业发展已跨入由基地建设向市场开拓转型的新阶段，市场开拓“走出去”战略已初见成效，现在转入“走进去”阶段，华北、华东、华南、华中、东北、西南六大市场开拓呈现出以点带面、全面展开的良好态势。可以说，方方面面的努力都在解决新疆农产品产销脱节、供求信息不对称等问题，全力拓宽新疆林果销路。
新一轮对口援疆启动以来,对口援疆省市无私支援受援地加快建设特色林果业市场营销体系。援疆省市借助自身优势，积极开发高端市场，努力建设营销网络，扩大新疆特色林果产品的市场竞争力和影响力，不断在内地市场掀起了购买新疆特色农产品的热潮，以提高新疆特色林果产品在国内外市场的占有份额，使新疆特色林果外销之路越走越宽。这些实质性的帮助，都为新疆各族群众增收助力提劲。
应该说，目前，新疆农产品正在由生产型向生产经营型转变，新疆农产品自身的优势非常明显，区域特色鲜明，产品质量优秀，在国内还很少有地区能够复制。新疆把农产品直接销往内地，这样做不仅可以帮助本地农产品走出去，还能打通中间销售环节，减少中间商，形成产地与市场的直接对接，促进了农民和企业的双增收。
此外，现在新疆农产品市场正大力实施品牌名牌战略，将产业层次由初级加工型向精深加工和品牌扩张型转变，以进一步扩大产品影响力和竞争力。我们相信，有援疆省市的无私援助，有各方的努力，新疆特色农产品在今后不仅质量将被消费者认可，还会打造出能被消费者接受和认知的知名品牌。这些品牌，一定会提升我区特色林果产业的综合竞争力，新疆特色林果的品牌化之路也会越走越宽。（记者 石速 于兮 通讯员 黄剑跃）
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11.01.2016 08:44