扫个二维码 果盒饮料免费送

　　在互联网万众创新时代，生活服务类APP纷纷走起接地气推广路线，把实惠先让给消费者，把线上线下融合做得风生水起，就连水果摊贩、摩的车主都成了其推销员。

　　送

　　果盒

　　周五晚上，中国传媒大学学生徐晓像往常一样走向西门的水果摊，准备挑一些新鲜的荔枝。到摊子跟前却发现遮雨棚上多了几个用硬纸板写着的广告语，其中一个写着“扫码一分钱送果盒”，还有一个是打印出来的一张二维码。咨询过店主后才知道，水果摊主是在帮一个叫“大致生活”的在线平台做宣传，只要顾客来买水果，扫一下这个二维码，就可以用1分钱买到原来需要5元钱的水果果盒，品种有西瓜、荔枝、哈密瓜、菠萝、橙子等可以挑选。扫码之后徐晓的手机跳转到该平台的微信页面，随后收到了赠送的4.99元优惠券，在支付总价5元时徐晓只是补齐了剩下的1分钱就买到了一盒刚削好的哈密瓜。而进行1分钱推广的水果摊贩生意明显比十多米外不做推广的摊贩生意要好。

　　送

　　饮料

　　徐晓告诉记者，整个操作过程大约两分钟，虽然比现金购买慢一些，但以几乎免费的方式买到一盒水果，还是很有吸引力的。而且关注了这个平台后发现，附近的便利店、水果摊都有，不但有优惠，还可以外送，“这真的很方便，我们可以在宿舍叫外卖饮料了。”

　　跟徐晓一样，白领小叶前几天也有类似的经历。昨天中午，小叶经过十里堡华堂商场，天气炎热正准备买瓶饮料。报刊亭旁站着的一位推广人员见到小叶后立刻走过来，这位推广人员推荐的是一款生活服务类APP，只要下载，就可以免费领取一瓶冰镇饮料。为了方便上网，推广人员还自带了免费的WIFI，花了3分钟，小叶就下载好APP拿着赠饮离开了。

　　送

　　实惠

　　除了水果摊帮助扩散、外派推广人员，各类O2O类APP还找到了更多低成本的推广方式。前几天，苏芮因为着急回家就从6号线地铁褡裢坡站打了一辆摩的。刚一上车没走几步，摩的师傅就开始介绍起自己的业务来，“我不只开摩的，这只是兼职，白天还给e袋洗送货”，见苏芮依然在听，摩的师傅话锋一转就开始推荐业务：“您用e袋洗吗？最近有优惠，您要是给我，我可以上门取。”“送您回家后，我还忙着呢，还得把几套影楼的婚纱送去干洗，我这摩的白天能装不少东西呢。”十多分钟后，苏芮到家，临下车前，摩的师傅还送给苏芮一张带二维码的名片，让苏芮一定记得扫一扫。

　　用实惠培养使用黏性

　　根据移动市场调查公司Fiksu 今年6月底发布的数据显示，获取一个忠诚客户，或者能够打开某APP三次以上用户的成本为2.47美元。随着越来越多的品牌开发自身的移动端应用，竞争变得越来越激烈。APP开发者不得不采用更多花样、花更多心思在推广上，才能使自家的应用在竞争中脱颖而出。同时也因为互联网的“去中介化”，很多生活服务类APP采用直接回馈用户的做法，而不是传统的广告式推广。这样，用户在一开始就得到实实在在的优惠，也更容易培养使用黏性。小叶就表示，虽然这次关注一开始是冲着饮料去的，但回去看了下，这个APP里推荐的理发等服务价格相当于会员价，还比较划算，准备尝试一下，用一段时间再考虑要不要删掉。 孙文文 J192