手机和芯片厂商一定要结婚生子吗？

导读：近日，小米与MTK分手的消息传得沸沸扬扬，这个消息据称是某位知情人爆出来的，直指小米的上游供应商联发科已经终止与小米的合作。这犹如在手机业界投下了一枚重磅炸弹，一时间各种猜测四起，也引发了中国国产手机品牌如何掌控产业链的思考。

　　近日，小米与MTK分手的消息传得沸沸扬扬，这个消息据称是某位知情人爆出来的，直指小米的上游供应商联发科已经终止与小米的合作。这犹如在手机业界投下了一枚重磅炸弹，一时间各种猜测四起，也引发了中国国产手机品牌如何掌控产业链的思考。长期以来，国产智能手机对上游的控制都处于乏力状态，多种核心配件都依赖海外供应商，这就导致了对定价权与生产周期控制力的缺失，这也是近年来很多厂商被迫“饥饿营销”的重要原因之一。国产智能手机厂商跟芯片厂商的关系微妙，到底是若即若离的暧昧状态好，还是恋爱就一定要结婚生子从此专注一生?或许不同的基因适合不同的选择。

　　自主研发或者控股芯片厂商是否具备可复制性?

　　智能手机的核心配件之中，尤其是以CPU为主的Soc最缺乏掌控权。从小米此次传闻就可以看出，即使手机厂商的体量已经足够大，但是咽喉依然被扼在上游芯片厂商的手中，高通、MTK们只要稍一用力，手机厂商就会呼吸困难。

　　实际上，国际上手机的巨头三星和苹果，都以牢牢把控上游供应链著称。苹果一直在自研CPU，并且用海量的现金订单把控着着上游供应商，因为巨大的体量，基本上没人敢对苹果说不。三星是自力更生的典范，大到CPU、屏幕，小到摄像头、闪存，三星基本上都能自己生产，作为排名第一的智能手机厂商的同时，也是主要的零配件供应商之一。国产手机能否复制三星和苹果之路呢?华为是正在付诸实践的厂商，它自研的海思芯片，已经被广泛用在自家的多款机型上，取得了一定的口碑。小米最近也通过入股联芯的方式，开始了对上游芯片把控的尝试。

　　不过，在我看来，这种自研和控股的方式并不具备可复制性，原因有二。首先，手机Soc的研发和制造，是需要大量的专利和技术积淀，加上巨大的资金投入才有可能完成。大多数手机厂商并不具备这样的实力。其次，术业有专攻，智能手机和芯片本来就是完全不同的行业，在智能手机越来越讲究专注和极致的今天，如果不是拥有强大的通信行业技术背景(如华为)，手机厂商即使勉强通过收购或者控股第三方芯片公司，也很容易在巨头的竞争中掉队，导致自家的芯片只能供应低端智能手机，中高端市场依然受控于人。比如三星，虽然自身有猎户座CPU，但因为技术和研发速度的原因，其很多机型的CPU都不得不依赖高通来供货。

　　手机厂商如何才能和芯片厂商共赢?

　　对于小米和MTK的合作，我从一开始时就不是很看好，因为小米把价格压得太狠，让MTK一款本可以在中高端市场大展拳脚的八核处理器，禁锢在了千元以内的市场。MTK虽然货卖了不少，但是利润率和品牌美誉度都没有跟上，甚至是无形中还蒙受了一定损失。小米之所以跟MTK的合作蒙上了阴影，我想最主要的原因就是小米太过精明和自我了，忽视了合作伙伴的感受。你强大时可能还好，但一旦有替代者出现，那么变心的可能性就相当大。

　　那么怎么做才是和芯片厂商共赢呢?我认为主要是两方面——在芯片厂商需要开拓创新时，要跟得上;在芯片厂商需要出货量或者清库存时，不能掉链子。这就像一个貌美的姑娘，在风华正茂时，可能追求者众多，可一旦这个姑娘需要创业，让你拿出1000万跟她共担风险，那么就是考验真爱的时刻了。

　　举个例子，2013年时，芯片厂商都密锣紧鼓地准备布局4G，不过那时很多在3G市场大卖的手机厂商，对4G的态度并不积极，总想让别人先培育市场，等果子熟了自己再杀进去。但是国产手机品牌酷派却表现得异常积极，不但对全新的4G芯片下了大量订单，在行动上也是较早把全产品线和营销重心转向4G的。就这样，在观望和激进的对比中，酷派4G手机的销量节节上升，到了2014年5月，市场公开数据中已经排在了4G手机的首位，酷派赢得了上游芯片厂商的同时，也赢得了市场。

　　在合作中对合作伙伴忠诚，虽然在短期内可能会有压力，但长期来看还是利大于弊，酷派大神F1之所以能够做到第一款千元八核手机，其实背后的真正原因就是芯片厂商的支持。爱是相互的，这个对于芯片和手机厂商的合作也是如此。

　　相信这种案例在未来还会出现，比如半导体行业的巨头Intel，一直想强势杀入移动芯片领域。现在智能手机互联网品牌化的大潮下，我认为对于Intel和对于互联网手机品牌都是机会，如果某一品牌能和Intel一起通力合作，推出一款在性能、设计和价格都让人尖叫的产品，将会成为上下游共赢的经典案例。

　　技术合作或许是未来趋势

　　对上游芯片供应商的把控上，可以说各种模式都是各有利弊，没有最好的模式，只有最适合自己的模式。适当控股芯片厂商是一条不错的道路，但是如果在股份比例上把控不好，就很容易出现“既当裁判员又当运动员”的情况，在供货紧张时，很难平衡自己和客户的关系。

　　随着智能手机市场的演进，相信芯片技术市场将会变得更加开放，就像近期IBM对国产服务器厂商开放POWER芯片一样，开启一条合作共赢的道路。比如说MTK可以和A厂商合作开发一款A+芯片，和B厂商一起推出B+芯片，这样就会把不同手机品牌的差异化思路充分体现，消费者在选择手机时，也不会被千篇一律的配置搞得索然无味。

　　国产手机和芯片厂商的关系，说到底还是一桩生意关系，所以不能纯谈感情，也不能不谈感情。有时候需要的应该是朋友式的包容，多给对方一些空间和余地，别太精明，甚至有时装点糊涂，这可能才是长久的相处之道。

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