秋季房展结束 新盘促销“瞄上”自住房家庭
商品房新盘打出“持自住房编号可享优惠”的广告吸引购房者 摄/法制晚报记者 易朵
千龙-法晚联合报道 20日是2014秋季房展会的最后一个参观日，许多市民趁着周末前来观展看房。法晚记者走访北京展览馆展会现场发现，部分楼盘打出优惠，吸引刚需购房者买房。平谷的一个新盘更是打出广告，称只要持自住房摇号编号购房就能享受优惠。
“北京盘，地铁学区房每平米12000元。”在展览馆广场上，一个楼盘的广告牌吸引了许多参观者驻足。
“平谷的新盘首城汇景湾，比买自住房划算，只要您有自住房摇号的编号，就能有1个点的优惠。”楼盘工作人员小张向停留的市民主动介绍，他们楼盘推出的这项活动，针对的是购房预算不多的刚需人群。原本全款购房有9.8折优惠，贷款能打9.9折，如果购房者参加过自住房摇号，不管是哪个项目，也不管有没有摇号中签，只要有摇号的编号就可以在原来的优惠基础上再优惠1个点。
除了针对自住房给优惠，小张也不忘推销自己的楼盘。“离我们楼盘最近的自住房项目在平谷区大兴庄，论距离，这个项目比我们楼盘离北京还要远18公里左右，论价格，只便宜了1000元。还不如买我们这房呢！”小张的吆喝也吸引了一些刚需购房者。
市民郭先生和家人一大早就赶到房展会现场。“想买自住房也得看运气。”郭先生说，郭先生之前已参加了两个项目的摇号，均未摇中，前几天他又申请了百子湾自住房项目的摇号，“申请的人肯定很多，中签堪忧啊。”想着自己中签几率小，郭先生还是来房展会转转，如果有合适的商品房项目也会考虑。
市场 为抢客户 新盘“瞄上”刚需户
“其实从市场上有自住房概念的那一刻起，商品房的价格就已经有所回调了。”今天上午，亚豪机构市场总监郭毅分析说，比如百子湾、东坝等自住房项目，价格差不多在2.2万左右，而周边的商品房价格已达到4万多，很多原来打算买商品房的购房人出现观望。
“正是看出购房人的纠结，一些新盘在营销时，瞄准了自住房申购家庭。”中原地产首席分析师张大伟分析说，“虽然一些商品房在营销时有意‘傍’上自住房，但这两类房子所面对的家庭，在购房需求方面仍有很大差别。购房者还是要选择合适的房子，不仅要看价格，也要看性价比。”
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“卖不上什么价格，我这么好的位置才3万多，去年还4万多呢。”在劲松磨坊南里，谭女士从去年开始就想着把自己的房子卖了，但房价出现波动，谭女士思来想去也没下决心把房子卖了。
谭女士的房子是套67平米的两居室，上世纪90年代建造。“去年开始准备卖。那时候报价300万，也有不少人上门看房。但是想着地理位置这么好又不想卖了。”谭女士说。
“先是要卖，报价300万，最后295万签合同时觉得卖的太便宜，临时变卦。”帮谭女士卖房的中介业务员小刘说，春节后房价开始下跌，她将这套房子改为出租，没想到年后租金未出现旺季上涨的情况。“一直到上个月价格稍微稳定点，又改成出售了。”说起谭女士的“纠结”，小刘也颇感无奈。
据伟业我爱我家市场研究院统计，9月上旬，北京市二手房成交均价为28167元/平米，与8月成交均价相比基本持平，但比去年同期下滑近6%。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，在价格不断下滑的情况下，对二手房业主的影响，表现为对议价空间接纳程度的收窄。二手房成交量的复苏幅度依然偏弱，购房人的议价心理依然很强，在房源较为充裕的情况下，成交量的复苏难以持续。