市场大疏解商户求突围 开网店不怕客户受影响

　　在北京有序疏解非首都功能的大背景下，动批、大红门、红桥、天意等著名区域性专业市场被列入转移疏解和业态升级名单，众多商户面临何去何从的难题。

　　他们有的主动出击，在保定、廊坊、武清等地重新扎根，再次创业;有的求新求变，转战互联网;也有的一时难以适应，仍然处于观望状态。

　　京华时报记者日前再次回访动批和大红门市场，关注大疏解格局下商户们寻求突围的种种努力。

　　京华时报记者马金凤

　　1 人物：许长发身份：大红门服装城商户现状：离开大红门，在白沟重新开店

　　大红门商户带200亲友转战白沟

　　上午8点，当北京大红门早市的客流高峰逐渐退去，来自黑龙江的许长发已经驱车来到了自己的服装店。他的店位于河北省高碑店市白沟大红门国际服装城内，距离北京大红门服装城100多公里。现在，这里刚好迎来当天的第一批客人。

　　2014年5月，丰台区与保定白沟新城管委会签署战略协议，推动北京大红门地区服装仓储、批发等市场业态的搬迁和转移，这是京津冀协同发展格局下产业转移的重要步伐之一。

　　白沟大红门国际服装城是北京大红门商户迁移的首个落脚点，目前已有先后两批共2000多家商户迁移至此。今年已经52岁的许长发在白沟开了两家男装店，雇了几名店员照顾生意，而他主要负责维护北京、河北的客户关系。

　　1985年，20岁出头的许长发怀着“发财梦”，从黑龙江只身一人来到北京，那时候北京的四环、五环还是荒地。最初的几年，他摆过地摊，也给别人打过工。后来积攒一点本钱后，他开始在大红门服装城落脚，经营男装生意。在那里，他亲历了大红门从地摊一条街，变成商场林立的知名服装集散地。在那里，他结婚生子，也在北京买了两套房和两辆车，实现了自己最初的梦想。

　　2014年，大红门市场开始向外疏解，已经在这里干了20多年的许长发首批从大红门搬出来，他先后考察过天津、廊坊等地市场，最终选择距离北京不是太远的白沟。

　　为了在新的地方培育市场，他还劝说了200多名从事服装生意的亲戚朋友从北京大红门服装城迁到白沟。现在，经过一年多的发展，他和亲戚朋友的生意已经有了起色，一个店面每天盈利在2000元左右。

　　许长发说，刚开始大红门的很多商户都不愿搬迁，“心里犯怵，怕去了新的地方赚不到钱。”许长发说，做服装生意必须扎堆儿，才能聚起人气，而且，疏解是大势所趋，与其坐以待毙，不如抢占先机。他逐个劝说在大红门做服装生意的亲戚朋友与自己一起去开创新的天地。2014年9月，白沟大红门服装城开业，他带着 200多名亲戚朋友，作为首批被疏解出北京的商户在白沟“落地”。

　　作为北方最大的服装纺织品批发集散地，北京大红门地区密集分布着45家商场。在商场周边，小吃摊、鞋袜摊林立。每天早上七八点钟，载客的三轮车、物流货车混着人流，市场周边常被堵得水泄不通。许长发说，这片狭长的弓形地带聚集了2.5万个摊位，5.7万从业人员，因此“拥挤不堪”成了北京大红门服装城昔日最常见的场景。

　　2012年，在大红门赚到钱的许长发买了两辆汽车，但是一次没有往市场开过。“太堵了，走不动。”据许长发介绍，他平时去市场都是骑电动车才不会被堵在路上。

　　而现在，在白沟大红门国际服装城，他经常出门就开着汽车，“道路很宽，再也不见昔日的拥堵景象。”除此之外，白沟站的保津高铁通车，北京至白沟的838路城市公交车也已开通。

　　许长发说，除了交通便利外，一开始担心的客户群并没有流失。据他介绍，白沟大红门国际服装城位于京津冀三角腹地，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。而客户大多是从河北等周边地区来批发货物，搬到这里来，对客户来说还缩短了距离。

　　另外，这里的优惠政策也让许长发感慨“没白来”。2014年5月8日，丰台区与白沟新城签署战略合作协议，白沟制定了很多优惠政策来吸引商户。白沟大红门国际服装城30万平米营业面积，3000个摊位，第一年费用全免，5年免租，目前每平米只收200元综合管理费。而之前在北京大红门服装城，店铺每年每平米费用近万元。

　　“既然来了，就希望能在白沟安家落户。”作为受益于北京的生意人，许长发的生意在年底越来越好，虽然客流暂时比不上北京，但有白沟多年的商业基础和政府政策支持，他对目前的发展表示满意，“我坚信我跟着政策走，是抢占了先机。我希望在白沟建立一个新的服装集散地，在这里和朋友们一起续写大红门的繁荣历史。”

　　2 人物：鲁女士身份：动批服装商户现状：甩货，观望扎根动批20年无奈甩货闭店

　　从北京动物园地铁站C口出来右拐，经过第一个路口，就到了动物园服装市场。打开布帘记者看到，市场内六、七、八层已经搬空，在三、四层的服装鞋包专区，“狂甩”“10元起”的白色招牌十分抢眼。

　　“年底搬迁，狂甩狂甩。10元一件，一件不留……”1月19日下午两点，记者走进动物园服装市场，商户们各自忙碌，有的站在凳子上大喊“狂甩”，有的坐在椅子上联系物流，给全国各地的买家们发货。

　　在一家卖女装的摊位上，已经做了20多年服装生意的鲁女士正拿着手机给河北的客户配货。她告诉记者，18岁那年她从安徽老家来到北京，一开始给别人打工，两年后，她拿着积攒下来的3万块钱来到动物园“创业”。从摆地摊开始到有自己的摊位，现在孩子都已经20多岁。两个月前，她听说动物园服装市场要疏解商户，为此一直在忙着处理尾货。

　　“动批肯定是要拆的，这是政策，我们没脾气。”鲁女士说，自己在动批干了20多年，也赚到了钱，得知要疏解的消息确实心里有点不情愿。“但是没办法，北京的人确实太多了，国家政策我也理解。”对于下一步有什么样的打算，她说，等剩下的尾货处理完了她打算回老家歇歇，“先观望观望，考察下市场再说。”

　　3 人物：魏女士身份：动批服装商户现状：转战互联网

　　网上开店不怕客户受影响

　　与鲁女士抱有相同看法的商户不在少数，来自内蒙古的王先生一直在动物园服装批发市场做男装生意，在这里他和妻子租了两个摊位，两个摊位每天的营业额最高在7000元左右，但是疏解的消息传来后，这里的生意冷清了许多。

　　王先生的情况和鲁女士有所不同，他的孩子在北京上小学二年级。因为孩子无法转学，所以暂时还不能迁到外地。“我现在正在考察北京市里别的市场，如果合适的话，打算先搬到那里。等孩子上到小学五年级了再看情况。”

　　有的商户已经着手在网上做生意，在王先生摊位隔壁的魏女士介绍，她除了在动物园经营店面，还在网上开了两家淘宝店。等到动物园服装市场疏解结束，她打算把全部的货物转移到网上。“在家开网店上班，不再在实体店销售。”

　　魏女士坦言，疏解其实对客户群的影响不是特别大，“现在物流很方便，有需要的老客户，只要看中商品，物流两三天就到了，还节省路费。”

来源：京华时报 编辑：李晓 FN019