华为的最后一公里

　　2014年华为以全球销售收入2882亿元人民币(465亿美元)，净利润279亿(45亿美元)的规模王冠加身，证实了其聚焦大数据管道的主航道策略卓有成效。

　　给华为32个赞的同时，我们要看到，华为认准的主航道正在飞速重构，所有基础网络将被IT架构统治，颠覆后的市场需要更牛逼的硬件、灵活智能的软件以及异构设备的兼容性，华为现有的研发、运营模型也将受到很大的挑战，华为的宝座也会迎来更多的挑战者。

　　2015年华为分析师大会的关键词是“生态圈”，新战略是“服务”，发布了更新传统CT业务体验的“ROADS”标准，并宣告将在今年7月推出公有云服务，预示着嗅觉敏锐的华为已经在着手布局，力求成为新世界的领导者。

　　整体来看，华为有很大的胜算，实现2017年700亿美金收入新高问题不大，但在成为一个具有颠覆创新能力和勇气的领导者的道路上，还要回答不少疑问。

　　一个现实的疑问就是，为什么华为消费者业务能够在短短几年内崛起，而企业业务在大投入下仍离目标较为遥远?

　　先要看企业业务为何这么重要?华为轮值CEO徐直军对此直言不讳：运营商业务是现在，企业网业务是未来。我们在运营商业务上几年后就会保持在一个稳定的规模，不再有太大波动，这样B-B的增长主要来自企业业务。但是企业业务的目标是在2019年先达到100亿美金之后，再讨论未来，一旦达百亿美金规模，就会成为B-B业务增长引擎。

　　是的，要继续维持业绩的高速增长，进入企业业务是华为最优选择。从全球来看，电信市场规模基本在千亿美金规模，除掉暂时进不去的美日澳，华为再骁勇善战空间其实已经不大。加上运营商盈利能力的减弱会连带华为利润率降低，因此利润率更高的企业业务将决定华为的未来。

　　企业业务更是华为进入ICT世界的试金石，在IT架构统治下，运营商网络与企业网基础架构趋于一致，华为赢得企业市场，也意味着在急速变革的运营商市场上坚不可摧。

　　显然，目前华为在企业网市场上爆发性不足，根源是还无法定制标准，实现规模化推广。相比千亿美金规模的电信市场，企业市场是万亿美金规模的，任何一家都需要与其他家配合，且只占据某一环节。只有形成以自己为圆心的强大生态圈，才可能圈住用户并吞噬别人的地盘。在终端业务上，华为迅速崛起，根本也是由于有Google定制的标准在那里，华为只要遵守并比别人优化的更好就可以。

　　思科在企业市场的垄断性优势，也是来自其强大的底层编程、芯片技术成为这一市场的事实标准，导致任何一个环节都必须与思科兼容。

　　华为对此有清醒的认识，战略与Markting总裁胡厚崑说：“你要想走得快点，你就一个人走，你要想走得远一点，你就要跟大家一起走。”

　　以往华为并不需要这种能力，在通信市场，一家产品可以一竿子插到底，提供端到端的解决方案，自己兼容自己就可以。

　　另外，企业网架构需要网络应对超多的业务需求，而不像电信设备密集重复性应用比较多，所以需要企业网架构比较智能，在基础网络和应用业务中间要多做一个智能的控制层，这个是需要上百万的基础代码做积累，但是华为目前在研发模型上还有欠缺。

　　这种能力映射到互联网化转型后的运营商网络上，核心网的计费、用户管理需要配合的程度已经远超华为之前擅长的无线和承载网，可以说在IT领域，华为还没有完全准备好。

　　必须承认，华为在IT能力上已经是突飞猛进，在存储、云计算、服务器、以太网交换机等细分领域已经具备强大的实力，但后续在创新能力上会受到几个关键因素的掣肘：

　　一是在电信设备市场对手数量的减少，带来竞争压力的降低，导致创新源动力不足;二是数目体量都在激增的互联网公司对人才的争夺，给华为在IT人才储备和激励上带来困难;三是华为未能进入IT创新大本营的美国市场，无法及时的吸收到创新营养，也没有与之媲美的新技术练兵场。

　　说到底，成为这个领域领导者的路径就是最苦的基础研究加上最有胆量和气魄的变革，还要有点运气。华为拥有7.6万研发大军，过去十年研发投入累计超过1900亿元人民币，华为能否带领大军，克服上述的难题，还需要拭目以待。

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