北京科技企业高管拉美市场开疆拓土

同方威视巴西公司今年5月建成本地生产基地，可以出产全球首创的集装箱快速检查系统。

同方威视巴西公司总经理陈雍健（右）向清华控股副总裁李中祥（左）汇报海外生产基地的运营现状。

同方威视的安检设备在拉美市场占有率超过50%。在位于巴西、阿根廷、巴拉圭三国交界处的伊瓜苏市陆路口岸，也使用其车载安检设备。

同方威视阿根廷公司总经理谭桢手捧客户档案，介绍企业在拉美南部地区的运营情况。

　　中新北京网12月1日电(程伟  陈建)北京是全国高科技企业和人才最集中的城市。在高科技企业进军国际市场的过程中，关键因素一是技术、二是人才。对于源于清华大学、全球领先的安检行业巨头同方威视而言，更是如此。

巴西安检市场 威视占有率近半

　　从圣保罗市区驱车向西20公里，便抵达工业园区Carapicuiba。为躲避高速公路的拥堵，司机特意“穿街走巷”，终于兜兜转转拐进一条有些破碎的大上坡支路，崭新的厂房呈现在眼前。

　　这是同方威视继欧洲之外的第二个海外生产基地，今年5月建成。

　　在4000多平米的整洁厂房中，高大的FS6000集装箱/车辆快速检查系统位于最醒目的地方。

　　这是全球首创、技术最领先的不停车、高通过率、而且具有物质识别功能的快速X射线检查系统。集装箱被拖车运到系统前，能以每小时15-30公里的速度通过机器进行X光检查，全程不到一分钟。系统通过产生不同能量的X射线，可识别集装箱中的物质。

　　陈雍健介绍，FS6000是港口货物通关检验的“主力”，每小时最快能检查200个集装箱，而且24小时“全天无休”。此前，海关人员如果进行开箱检查，可能需要3小时。

　　今年里约奥运会中，同方威视获得安检设备四个招标中的的三个，为奥运会提供近260套手提行李和大型货物的X射线扫描设备，其中包括马拉卡纳赛区的145台设备和德奥多鲁赛区的55台设备。

　　这已是同方威视继2007年泛美运动会、2014年巴西世界杯之后，第三次为巴西举行的大型赛事提供安检服务。

　　总部位于北京的同方威视技术股份有限公司创建于1997年，以辐射成像技术为核心，是清华控股成员企业，也是当今世界数一数二的安检系统专业供应商，拥有包括世界第一套车载移动式集装箱检查系统在内的六项“世界第一”，在欧美多国获得产品准入的权威认证，还牵头起草了一项国际标准和三项中国国家标准。

　　在全球140多个国家和地区的安检领域中，威视已经成为中国高端制造的代名词，欧洲超过85%的国家采购威视的设备。

　　在巴西，威视安检产品占有率就超过50%，主要客户包括巴西财政部、司法部、公共部、总统府、机场管理公司、各州财政厅、安全厅、监狱管理局、法院等。2015年，巴西安检市场当年销售份额中，威视的占比超过70%。

中国安检巨头 缘何巴西建厂？

　　陈雍健大大方方地打开FS6000的加速器系统舱门，让记者参观。那是整个设备的核心所在，也是检查系统技术领先的关键。

　　在半人高、两人宽的机箱中，是加速器。清华大学的科研人员巧妙设计，在加速器尺寸和重量不增加的前提下，使之产生具有不同能量的X射线，既要自动避让驾驶室，又能识别出集装箱中的特殊核材料、毒品、爆炸物等各类危险品，填补了全球该领域的技术空白。

　　这套设备可广泛应用于海港码头、交通枢纽、公路卡口、保税区等地的海关、缉私、警察等部门，对空箱、集装箱货物、集装箱夹层、偷渡藏匿等实现100%快速不开箱查验。

　　“每套设备起码有一、两千个部件。机械结构件都是巴西本地生产的。”在同方威视负责海外制造的孙大海介绍。

　　中巴相距遥远，建立海外生产基地谈何容易？“小到螺丝钉、密封胶的技术标准和工艺，大到软件系统的改良测试、根据客户需求定制化生产，需要磨合的地方多着呢！”孙大海慨叹道。“就连密封加速器的一层塑料薄膜，成分是什么、怎样既防尘又不妨碍射线，都要国内的技术人员传来数据。”

　　“巴西不仅有比较过硬的工业基础、庞大的市场潜力，还有高素质的本地员工。”陈雍健说。目前，在巴西公司60多名员工中，本地员工占8成，管理人员、技术骨干也大多是巴西籍员工。巴西公司已与本土的4家部件供应商签订了外部协作合同，还将根据自身制造生产能力，申请技术专利。

　　“与客户共同进步，是我们的宗旨。”陈雍健说。

“远在世界另一端的人你好吗？”

　　马科斯曾在巴西为黑莓、摩托罗拉工作十多年，四个多月前新近入职同方威视，负责质量控制与管理。

　　在他看来，中国企业的团队凝聚力很强，经过员工培训，“同方威视巴西公司产品的技术工艺水平达到世界一流标准，没问题”。

　　但是，令马科斯感到无奈的是“语言关”：“中文太难，与北京总部交流时有困难”。

　　语言障碍也是同方威视阿根廷公司遇到的一个难题。作为中国的高科技企业，外派员工大多是专业技术人员，语言交流并非长项。阿根廷公司的办法是鼓励中方员工学外语，同时把中文老师请进公司，每周一次，每次上一个半小时中文课。

　　中国距巴西、阿根廷大约有1.5—1.8万公里，从北半球到南半球、东半球到西半球，这几乎是地球上最远的两端。

　　同方威视阿根廷公司总经理谭桢是北京外国语大学科班出身的西班牙语毕业生，2005年起，就在拉美地区从事市场开拓工作。

　　六年前，他曾与派驻阿根廷的工程师张岩一起，在阿根廷各个边境口岸奔走，为客户安装调试设备。谭桢记得，那一年，张岩在阿根廷各地乘坐大巴的里程就有8万公里，相当于绕赤道2圈。

　　“开拓海外市场，不能指望今天种树、明天摘果”；“要贴近客户，越近越好。”在接受记者采访时，谭桢这样说。

　　如今，同方威视的产品占据阿根廷安检设备市场的60%，警务系统、民航系统是谭桢瞄准的下一步目标。

　　私下里，令“70后”的谭桢感到快慰的，其实并非工作业绩，而是他的太太和孩子已经来到布宜诺斯艾利斯。全家终于结束天各一方的日子，团聚了。(完) 【编辑:陈建】