中关村首办创投“相亲会” 创业者排队约会寻“脱单”
11月11日，在中关村展示中心，创业者们携带各自的创业产品和创意样本排起长队等待入场和投资机构进行洽谈。当天，首届创投“相亲会”在这里举行。本报记者 饶强摄
11月11日，这个被网友戏称为“光棍节”的日子里，在位于中关村展示中心的北京市中小企业服务平台里，一场由创投圈举办的特殊“相亲会”正在上演。摩肩接踵的会场里，面谈桌角插着的一个个彩色气球，还有桃心形状的粉色地标，让你难免有一瞬间误以为自己真的进入了一场婚恋主题的相亲现场。
10分钟一轮面对面“相亲”
“您的排号是165号，您的前面还有105位。”下午3时，一位创业者走进北京市中小企业服务平台，拿到了一张“相亲”现场排队用的号牌。
说是相亲，还真没错。只是相亲面谈桌的这头，是数十位来自真格基金、创新工场、拓璞基金、青山资本、中路资本、紫辉创投、信天创投、引力创投、星河互联、星瀚资本等国内一线投资机构的投资人。另一头，是排队等候的创业者。由于到场的创业者远远多过最初报名的200人，每10分钟才有10多位创业者能够轮上坐到面谈桌前，与投资人进行限时10分钟的一对一交流。
如果想优先与投资人见面，你也可以接受一个颇为大胆的挑战——“挑战120秒即兴路演”。每个进场的创业者会领到一枚印有“赞”字的贴纸，在几平方米的即兴路演区，需要在所有创业者面前发表2分钟的演讲，并赢得他们手中的“赞”。只要拿到4个以上的赞，就能越过排队长龙，直接与投资人面谈。
“我的项目名叫‘妈妈金库’，特点就是专注于女性理财。”“女性理财”，这个令人耳目一新的概念，让一名互联网金融领域创业者一下子拿到了6个赞。“我现在做的是电动汽车项目，在这个行业有30年从业经验、16部著作，为一汽、二汽等汽车厂商做了15年咨询服务。”50多岁的贾永轩则凭借他在行业里深厚的积累，拿到了4个赞。
“能不能给我一个赞!”
排了一个多小时的队，创业者周昊见到了自己“心仪”的对象——此前就十分渴望接触的一家投资机构。花了2个小时与将近10个创业者“约会”，投资经理陈宇挺也找到了2个希望进一步接触的创业项目。在昨天的“相亲会”现场，不少创业者、投资人都像周昊一样收获颇丰。
“过去通过邮件筛选项目，然后再打电话，约见创业者面谈，流程相当繁琐。今天这样现场快速约谈，10分钟一拨儿，一下午就能面对面谈10多个项目，很有效率。”陈宇挺说。
然而，并非所有人都能在现场找到心仪的“对象”。创业五年，创业者茜然却一直没有找到投资，这让她感觉“伤了心”。2010年，她开始从事消费导购网站的创业项目，并自己投资了20万元。“只要能够拿到投资，找到足够好的技术人员实现我的构想，我的项目一定会成功。”她这么告诉自己。
为了节省时间，她没有在长龙中排队，而是选择了更为刺激的“挑战120秒即兴路演”，希望获得“优先”约见投资人的机会。
结果很残忍，台下只有一个人为她点赞。让所有人没想到的是，为了能够尽早见到投资人，她鼓足勇气主动找一位充当观众的投资人索要“赞”。“能给我一个赞吗?”茜然的勇气和决心让对方很难拒绝，她获得了优先面谈的机会。
锲而不舍的创业者不止这一个。薛学丽和她的职场网络剧《老板你疯了吗》项目在“挑战120秒即兴路演”环节获得了4个赞，与一位投资人成功“约会”。可是“约会”结束几分钟后，她又出现在队尾。“多排一轮队就能多一次和投资人面谈的机会，为什么不呢?”幸运的是，薛学丽的职场剧项目得到了一位投资人的青睐。“我的一位朋友专注做娱乐领域投资，给我留个电话，我让他联系你。”薛学丽的坚持有了回报。
创业者要学会“留灯”
“寻求融资和谈恋爱一样，需要先建立联系，再一步一步发起‘进攻’。”创投圈CEO李晓宁说。举办这样一场创投“相亲会”，目的并不是让创业者们当场拿到投资要约，而是“建立联系”，就好像追女孩子前，你得先拿到电话号码，找机会闲聊几次，以后再慢慢约着看电影。
显然，用自己的魅力打动对方，获得投资人青睐也是一个系统性的工程。
“大家好，我来自……非常感谢大家今天给我这样一个机会。我们的项目有自主研发优势，在很多个国家都申请了专利，比如美国、日本、巴西……”在120秒即兴路演的台上，一位创业者还没讲到核心内容，就花掉了30多秒的时间。随后，这个似乎充满“含金量”的项目一个赞也没有拿到。
“如果今天把你放到著名投资人面前，你准备好在几分钟内给他们留下深刻印象了吗?现在的多数创业者其实并没有具备这个能力。你看参加《非诚勿扰》等相亲节目的嘉宾，成功牵手的人一定有自己的特色让台下异性‘留灯’。创业者也要知道，你有哪些优势和特点能够让投资人为你‘留灯’。”李晓宁介绍，这场“相亲会”的举办，也是想让越来越多的创业者学会如何“留灯”。
来源：北京日报