假发卖出“新路子”——校园创客掘金跨境电商

　　新华社郑州5月3日电 题：假发卖出“新路子”——校园创客掘金跨境电商

　　新华社记者曹凯、王林园

　　25岁的程立强从没想过自己人生中的“第一桶金”会和假发联系在一起。

　　两年前，还是许昌学院电子商务专业大三学生的程立强在调研中发现，河南许昌是世界最大发制品生产基地，拥有数百家发制品企业，但大多是半成品出口、代加工，利润都让别人赚走了。程立强想，如果把产品直接卖到国外消费者手里，去掉中间环节，就会有更多的利润。

　　短短两年，程立强创立的公司从两个人发展到了8个人，在亚马逊、天猫等电商平台的年销售额超过60万美元。他在美国还注册了自己的商标“超越美丽”，每天他最高兴的事就是看着包裹通过空港发往世界各地。

　　然而，创业并不顺风顺水。程立强印在办公室墙上的两块标语“创业永远在路上”“奋斗的青春最美丽”每天都在提醒自己要永葆创业者的本色。

　　创业伊始，他们就遇到了大问题：没有愿意同他们合作的假发供货商，没有产品源。

　　“当时一有时间就骑着摩托车去联系厂子，刚开始要的产品数量不多，找了很久都没有企业愿意同我们合作。直到有一天，禹州一家企业联系我们，当时真的高兴坏了。”程立强说。

　　厂家约定时间是中午12点，程立强和同学兼合伙人李国超二话不说，骑上摩托车就从许昌赶往禹州，当时气温超过36摄氏度，两个20岁出头的小伙狂奔了60多公里，晚上回来后发现脖子已经晒脱了皮。

　　“那次沟通后我们有了可以销售的第一批产品。”李国超回忆。产品有了，他们开了网店，但是一直没有顾客。苦撑了3个月后，一位意大利的顾客给了他们第一单生意。

　　“这单生意给了我们希望也给我们带来了不小的麻烦。”程立强回忆说，“因为刚开始对跨境物流不了解，就选择了相对比较便宜的海运，结果商品花了72天才到达顾客手中，因为耽搁了太长时间，最后不得不全额退款。”

　　第一单赔了钱，但给他们上了生动的一课。此后，他们找到深圳一家做跨境物流的公司，便拥有了固定的物流通道。

　　然而，每周只有一两单生意，公司“惨淡经营”了半年。“我们的团队成员中有的人开始动摇，因为那段时间实在看不到希望。”程立强说。

　　为养活公司，程立强在学校里谋了一份校园兼职，开了个打印店。“正值毕业季，不少毕业生来打印毕业论文和简历，一张A4纸一毛钱，几分钱的利润，一天能挣几十块。这些微薄的利润我们都投入到了发制品生意上。”程立强说。

　　创业的转机来自一位俄罗斯顾客，一下子订购了价值72美元的假发产品，也正是这笔“大”单使得程立强和他的合作伙伴重振旗鼓，更加坚定了创业的念头。

　　“我们没有传统贸易背景，没有殷实的家底，没有社会经验，只有青年人对创业的激情和坚持下去的韧劲。”程立强和他的团队慢慢有了较为完善的供货系统、营销手段和快捷的物流渠道。

　　刚开始程立强的公司只有他和李国超两个人，既是老板也是员工，现在他们有专门负责运营、客服、美工、物流等工作的员工8名。产品也销售到了美国、俄罗斯以及欧洲和非洲多国，每天平均100多单，2016年的年销售额已经达到60多万美元，利润率达到15%，是传统假发生产企业的一倍。

　　目前，这位意气风发的“校园创客”已经注册了两个国内商标、一个国际商标和多个国际电子商务平台店铺。程立强和他的团队还利用自己掌握的假发市场信息以及自己的电子商务专业知识，为传统假发生产企业提供信息咨询、电子商务培训等，让假发生产企业通过自主开展互联网营销、把控产品质量、有针对性地开发新产品和拓宽销售渠道。

　　虽然程立强去年已经毕业，但根据学校规定，学生毕业两年内依然可以享受学校提供的免费办公场地、电脑等，并且在贷款和税务方面享受便利。

　　“感谢学校给我提供了一个创业创新的舞台。”程立强说。