LED行业“金句良言”：LED照明企业如何“优进优出”？
4月初，李克强总理主持召开中国装备“走出去”和推进国际产能合作座谈会。“通过支持中国装备走出去，让中国企业在国际市场上与技术先进、实力雄厚的跨国公司同台竞争，这将倒逼我们不断提高技术、质量和服务水平。”总理强调，要推动中国外贸从“大进大出”转向“优进优出”，形成开放型的经济新格局。在您看来，作为制造业分支的照明产业外贸现状如何?作为照明企业，如何才能更好地走出去?……来一起听听他们的金句良言。
绝不辜负这美好的时代
木林森(002745,股吧)股份营销中心总经理 林纪良
中国照明产业积累了数十年，照明光源及灯具产品的研发及制造实力在全世界也是有目共睹的。中国照明产值是全球照明产值的主要构成部分，尤其是中国节能灯产值。
卫星图上越明亮的地方，对照明灯具的需求就相对越旺盛，市场也就越大。由此可见，人口、政策、电价及指标性要求是驱动市场的重要因素。
例如北美地区多年来一直是最大的照明市场;又如美国照明占整个用电比例达到24%，德国照明占整个用电比例8%-9%，这些都给照明提供了巨大的市场。
近十年来，中国又在半导体光源上、中、下游取得全球性的战略要位。值此世界照明行业动荡之时局，若照明行业从业人员能将中国照明的“制造力”转化为“品牌力”输出，在LED普及化时代方能占据行业高地，才不辜负这最美好的时代。
10多年的发展，让中国的半导体照明产业拥有了国际竞争力、强大生产力，孕育了一批很优秀的品牌，希望国内的同行也能一道进军国外市场，把握好机会，建渠道、建品牌，做长线，共同耕耘好未来，将制造能力更好地展现给世界，也为“中国制造”转变为“中国智造”奠定良好的基础。
产品品质是取胜客户的基础
国星光电(002449,股吧)照明事业部总经理 徐振锋
目前，全球都掀起了LED 照明热潮，中国又是LED照明的“世界工厂”，有需求、产能足，LED外贸存在良好的发展前景和可观的利润空间。
对照明企业来说，不论是内销还是外销，产品品质都是取胜客户的基础。照明企业做外销，应该注意分析国内外市场需求的不同，LED产品质量评判标准也不同，由此认真做好产品规划。国星光电的照明产品严格按照ISO9001、ISO-TS16949质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系进行生产，产品通过CE、UL、TUV、ETL、CB、欧洲能效认证等多个国家和地区的认证，更注重产品品质和品牌美誉度。
拳头产品走天下
江苏亚示照明集团董事长 殷金兴
亚示照明作为老牌的照明企业，已经有近20 年的海外市场经验。亚示最开始是采用OEM模式，帮海外客户代加工。从2006 年开始，亚示照明开始转型，在海外注册国际商标“YASHIPS”，逐步用“YASHIPS”品牌进行出口，目前“YASHIPS”商标被江苏省商务厅认定为“江苏省国际知名商标”。亚示之所以能够走出国门，被海外市场认可，关键在于亚示有自己的“拳头产品”，产品有独特的设计，且依靠过硬的产品质量、极高的性价比获得了客户的认可。
加快转型升级步伐
浙江你我照明总经理 顾于波
从去年开始，因为LED照明的全面兴起，浙江上虞舜和照明从硬件、软件等方面都进行了升级，特别是为配合日本市场将所有普通车间改造成洁净车间，增加自动化设备，如SMT和其它外延设备的投入，并引入高级人才，重新组建生产管理和工艺工装团队。与此同时，在产品设计上，我们也加大了对子公司—杭州 G2 设计公司的产品设计和研发投入。
企业如何更好地走出去?我认为，首先企业应该改变以往低质低价倾销的问题，提高产品质量，增加产品附加值;其次，利用中国装备走出去的契机，加大推广和宣传的力度，改变过去国外对我们中国产品低质、伪劣假冒山寨的坏印象。
中国已经启动中国制造海外形象维护“清风”行动，对出口非洲拉美和“一带一路”沿线国家和地区的商品进行专项整治，这是一个信号。照明企业应该加快转型升级步伐。
2015年，LED照明海外市场将会更广阔，对于出口型的LED照明企业来说，如何在惨烈的竞争中做到“保价、保质、保量”，有一定难度。小编建议从以下3 个方面来争取“优进优出”：
1、用品质来说话。价格战愈演愈烈，想留住客户，不仅仅要在价格上竞争，还要从品质上与服务上，让客户信服。
2、专注自主品牌。目前，很多LED照明企业是靠给国外大厂做代工的，多缺失品牌优势和核心技术，因此，企业需着力打造自已的品牌形象，让“品牌定位”高于“价格定位”。
3、以“新意”赢客户。要想在“好看不好做”海外市场取得成绩，LED照明企业需在保证产品质量的同时，着力于技术革新、产品创意，以“新意”、“心意”来吸引客户。
总之，LED照明企业在面对国际市场时，应对自身企业、产品及品牌做出积极的调整，让自己“走出去”，迎来更大的发展。
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