五征商务年会上姜卫东谈2019年怎么过？
“中国农机市场短期内有困难，长期看好没有大问题。如果我们过多地聚焦于眼前，可能会无计可施；如果思路开阔一点，问题可能就不会太大。”五征集团董事长姜卫东一边回忆1984年创业时的情景，一边对当前农机行业形势做出他自己的判断。
12月20—22日，五征集团2019年合作伙伴大会（经销商和供应商）在美丽的海滨城市日照市召开，大会主题为“相融共生，谋新共赢”，来自全国各地的经销商和供应商代表共计500余人参加了本次大会。作为一年一度的例会：一是报告一年来的工作业绩，展示在产品开发、质量升级、内部管理取得的成效；二是分析形势，确定2019年的任务目标和工作措施。
五征集团是国内农机行业知名骨干企业，这家从三轮车起步的农机企业，如今已经走过了近60年的发展历程，从起步到发展壮大，始终坚持服务“三农”的宗旨，在改革开放的浪潮中不断壮大，产品从农用车发展到现在的汽车、农业装备、环卫装备等等五大业务板块。今天的五征集团，一举一动都是话题备受瞩目。
在即将过去的2018年，五征集团与全国农机行业一样，面对需求低迷、环保压力加大、成本攀升等诸多不利因素和严峻的市场形势，经受了住了前所未有的困难和挑战，大力提升质量管理和服务水平，加快了传统产品升级换代步伐，成功布局畜牧机械领域，在严峻的形势下依然实现了农用车和农业装备产业的持续发展。在2019年新形势下，如何再创新进一步提升能力，来自全国的广大经销商、服务商和供应商相互沟通交流，共谋发展。
如何看待当前严峻的农机市场形势？是这次会议的主题也是当前农机行业的热点，因此就有了文章开头姜卫东对形势的判断。他回忆到，当前的困难再大，但与五征集团1984年创业时面临的困难都无法比拟，当年能走出来，现在条件好了就一定能跨过去，市场是无限的，只有产品是有限的，问题是我们如何突破两者之间的“盲点”。
姜卫东对五征集团走出当前困境充满信心。他分析了2019年的利好因素：首先，下游政策环境向好叠加，随着国家乡村振兴战略的实施，农村基础设施将持续改善，农业生产经营方式会发生深刻变化，农民生活需求也将加速升级；其二，国家支持民营企业和小企业发展的政策相继出台落地，企业发展环境逐步向好，或将迎来改革开放以来又一个重大变革时期。未来虽然机遇和挑战并存，但充满了发展机遇。
2019年怎么过？姜卫东认为，这实际就是高质量发展如何搭建的问题。他说，为了尽快走出困境，抓住未来瞬间即逝的机遇，五征集团已经从两端着手准备：一是研发端，狠抓技术升级，对标国际一流，着力提升研发能力、试验检测能力和自动化制造水平，五征拥有国家级企业技术中心，今年又获得国家级试验检测中心和国家级技术创新示范企业，并入围中国质量奖。二是服务端，对作业中出现的问题要负责到底，并反馈产品研发，既要围绕国家政策导向，紧贴农民实际需求，又必须提高效率、降低成本、增加效益，始终把做好产品、提高竞争力作为努力方向。
很显然，制造平台的升级对合作伙伴提出了门槛要求。姜卫东对此提出希望，供应商要密切配合，在技术对接、过程控制、成本控制和服务方面，满足五征集团对技术升级的需要；经销商要对标优秀，转变营销方式，努力开拓市场，潜心做好服务。姜卫东还寄语广大供应商、经销商和服务商，团结在五征集团的平台上，在新的一年实现新突破。
五征集团将向何处去？接下来的路该如何走？作为五征集团高质量发展之路的掌舵人，姜文娟总经理给出清晰答案，这就是：努力将五征集团打造成国内外知名、运行质量良好、品牌清晰、人才汇聚、管理先进的多元化、国际化产业集团。在战略选择上，聚焦主营产业可持续发展，坚持创新发展、产品技术领先、现代化管理和全球化视野的原则，奉行人才第一的理念。简单来说就是：既要吃老本，在继承中创新；又要立新功，适时拓展新业务。
据姜文娟描述，五征集团新业务平台包括：农业服务、汽车与物流、环境服务、高端制造、非主营业务等五大板块。农业服务是传统业务板块，有农业装备、农业运输和农业服务三个业务范围，产品涉及拖拉机、收获机械、畜牧机械、农用车、摩托车、电动三轮车等。记者认为，这里的“农业运营”业务就是继承中的创新，实际是以新疆五征绿色农业发展有限公司为平台建立的种植养殖示范园，一方面，示范园是农业装备的试验基地；另一方面，可以发挥新技术示范推广、农机与农艺融合和探索农事服务模式的作用。一个示范园布局发挥了“点睛”作用，不仅支撑着一个独立的业务范围，而且打通了以农业装备为中心的产业链条。
在谈到五征集团的品牌塑造时，姜文娟介绍了关于五征集团品牌架构四个层级的设想。第一层级是“五征集团”企业品牌，即母品牌，发挥统领全局的作用；根据各业务板块向下发展为第二层级的业务伞品牌，如：五征农装、飞翔汽车等。面向市场和消费者的是第三、第四层级，第三层级是子品牌，如迈昂、雷诺曼等；第四层级是品牌标识，就是产品的功能和型号。
记者分析，在四级品牌架构下的新制造平台，实际是对传统的继承、发展和创新，必然涉及到供应链、生产制造、质量控制和产品检测体系的再造，目的是要实现新制造平台的创新发展。而姜文娟更是把其中的“创新”描述为拒绝“平庸的产品”，在她看来，“创新的过程，首先是对用户未来需求的大胆假设，没有思想上的突破，就没有创新的动力；其次是自我的质疑和否定，没有痛苦的思考，就没有创新的笃定。”
那么，什么是国际一流产品呢？姜文娟给五征下了个定义：一是具有国际品质，不应该以产品廉价市场低端为借口，忽视品质的提升，更不能以产品交货期紧为理由，接受上游不合格零部件，“我们应该随时问自己，这样的产品能被世界上任何一个国家的用户接受吗？”；二是树立“零缺陷”为理念的精益生产，只能在确保“国际品质”的基础上提升效率，降低成本；三是培育“匠心”精神，“我们将用10年时间，培养整个从供应链到本企业产线上的每个工人。”姜文娟说。
管理创新无疑将是这场高质量战役的重头戏。姜文娟透露了五征行动方案要点：一是深化项目管理体系，建立新型项目运行机制；二是IATF16949体系尽快落地，开展标准化与质量管理提升专项培训；三是导入可靠性管理体系，将可靠性管理融入到新产品研发流程和规范中，贯穿从研发到生产的每一环节中，建立完善的可靠性系统平台。姜文娟表示，要进行全球性基础研发资源布局，以迈昂海外版开发为契机引入欧洲标准，打造具有世界标准的竞争力产品，以客户满意度为导向，提升产品核心竞争力。
实际上，五征集团的高质量发展之路已经悄悄起步，近两年农机市场上五征青贮机械风声雀起，这一点在五征集团副总经理、五征高北公司总经理纪中良发布的《青贮饲料全程机械化解决方案》中得到证实。纪中良介绍，五征高北裹包机械，从2013年起引进研发生产，目前有SMR1000H自走式、MR1000牵引式等四种机型，草捆压实密度750kg/m3，独具收获、打捆、裹包一体作业功能，2015年国家启动粮改饲以后，成为全国各地青贮饲料全程机械化的首选产品。纪中良还透露，五征倍托（BETO）大型青贮机械已经定型，粪污处理设备，包括固体撒肥机和液体肥还田机也将于2019年上市，从饲草收获到粪污处理，五征集团新业务将为畜牧机械化提供全程解决方案。
据了解，五征高北裹包机这款产品投放市场，在西部贫困地区扶贫项目中发挥了重要作用。据甘肃省广河县农牧局局长马进福介绍，该县在2016年开始“粮改饲”试点，当时国内市场几乎无机可选，国外产品的价格又太高，直到五征高北裹包机的出现问题迎刃而解，由于超强的性价比和优越的作业性能，最终被广河县扶贫项目选用。马进福说，在广河县的这场扶贫攻坚战中，五征高北裹包机功不可没，为乡村振兴做出了贡献。
关于广河县在推广“粮改饲”项目中的显著成效，负责县扶贫工作的县政协主席李作彪最有发言权。他介描述到，每到秋收季节，在广河县的黄土高原上，就遍布着整齐排列的青饲料包，风景蔚为壮观，“粮改饲”在广河县试点三年来，农民种植青饲料每亩可增收600元，全县每年增收大约1.8亿元，从而探索出一条“种养结合、以种带养、以养促加、增收脱贫”的产业扶贫新路子，中央电视台新闻联播对此两次进行了报道。
广河县项目的成功不是偶然的，我们暂且可以认为五征集团高质量发展之路初见成效。本次大会上，李作彪主席和马进福局长代表广河县委县政府，向五征集团赠送牌匾以示感谢。县委县政府赠送的牌匾写有“精准扶贫，功在当代，倾心三农，伟业千秋”，县农牧局的牌匾写有“五征青贮机，农民致富机，助力粮改饲，全国数第一”，表达了广河县政府和农民群众对五征产品的高度评价和信任。
其实，五征集团的高质量发展之路仍在起跑线上，新年的大幕即将拉开，以姜文娟为首的运营团队，将上演一场怎样的大戏，请把舞台交给他们，我们拭目以待。