女公务员辞职“卖瓜子” 4个月售出5000万

段湘青

　　 辞职“卖瓜子”4个月销售收入5000万

　　提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。

　　辞去公务员，做起了忙碌的“微商”。

　　1986年9月出生的段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。

　　谈起2015年辞职的勇气，段湘青说：原因很多，一是自己意识到了互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法，光靠业余时间，已经不足够做好;三是瓜子一开始就卖得不错，有了自信，想进入新媒体电商领域好好干一把;四是发现日照新媒体电商几乎空白。自己想抓住机遇，就辞职去了日照，“没留后路”。

　　创业一年后，段湘青的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。

　　段湘青不爱说话。听说记者要采访，她发微信说：“我不会表达的。真的。干活行!”被段湘青称为“蕾姐”的朋友这样描述她：“很内向，不喜欢在人群面前说话，但一说到工作就特别有劲儿。是天生的工作狂。”

　　段湘青很忙，采访时还不时刷屏聊天，因为对她而言，聊天就是挣钱，聊着聊着，来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。

　　段湘青很爱漂亮，抓住各种机会自拍，她也很会自拍，各种角度把最美的状态记录下来，然后发朋友圈。所以段湘青的朋友圈，并不都是卖货晒货，还有很多美美的照片，高颜值的姑娘总是能给别人好感。

　　不爱说话、工作狂、爱漂亮的段湘青很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神，我累得跟狗一样!”段湘青这样回复。

　　开拓空白市场，段湘青吃了很多苦，在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势，“我趴下就能睡着，睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩，很多都累跑了”。

　　段湘青说自己虽然不会说话，但知道方向和战略。她很相信这句话：“一个牛逼的公司，一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。”

　　她有一个自己画的“治愈系图”，她问自己：“你觉得生活中有烦恼吗?如果没有，那你担心啥呀?如果有，那能解决这些烦恼吗?不能，那担心啥呀。所以，其实什么都不需要担心，唯一需要做的就是抓住当下，继续前行。”

　　段湘青给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假，人性化的销售，做一单生意交一个朋友。

　　她说，自己开始也不喜欢微商，现在也不满意。但是“我想改变，改变大家对微商的定义”。

　　有两件事，确实改变了大家对段湘青的印象。

　　2015年，很多微信大号都转载了一篇营销软文，文中讲述了一个感人的故事：一名因为车祸双目失明的姑娘，在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩，虽然自己得了恶性脑部肿瘤，却总是鼓励她，告诉她，黑暗是暂时的，要像向日葵一样阳光。男孩后来转院了，留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗，逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。文章最后，希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章，帮助寻找这个男孩，就有机会获得免费赠送的的瓜子。

　　段湘青回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。

　　文章产生的巨大反响让段湘青很意外，“瓜子一下子成了我们的主导产品，变得很扎眼，大家都知道了。”

　　段湘青的朋友称，这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在对号入座。”文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，段湘青解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。

　　营销软文的价值发挥到了极致，那几个月的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了家其他产品的销售。

　　但他们并不认为瓜子销量好，就是因为这篇软文。她说，是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，段湘青亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。

　　段湘青也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。

　　段湘青还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。

　　4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂……卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。

　　这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景，正是源于段湘青。段湘青还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。“眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头”。

　　与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。

　　有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她“助人为快乐之本”理念，转发下表示声援。

　　4月18日，段湘青告诉记者，她拿到了北京某品牌糕点的唯一微商代理权，那家公司老总对她说，段湘青改变了他对微商和电商的看法。

　　不到一年的时间，段湘青在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了段湘青的6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。

　　段湘青说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。

来源：中国青年报 编辑：王寰 FN010