新发地建线上线下旗舰店

　　作为最传统的农产品流通企业，北京新发地面临的真正难题不是疏解，而是如何在互联网时代，完成基于传统优势的产业升级和巨变。继推行电子交易模式、借力第三方电商平台试水线上交易以外，新发地生鲜网也于10月份上线。昨天，北京新发地农产品批发市场总经理张月琳向北京晨报记者透露，新发地将联合市场内各个农产品“大王”，打造一个线上线下全渠道经营的股份制公司，“大王”们提供最好的农产品，新发地负责找销售渠道，计划在下个月注册公司，除了向商超、企业供货，还将开新发地线下体验、线上采购的“旗舰店”。

电子交易中心交易额超10亿元

　　昨天，北京晨报记者在新发地市场电子交易中心里面看到，大屏幕上交易金额时刻变化，字幕滚动不停，24小时不间断刷新着蔬菜、果品、肉类、禽蛋、茶叶等交易的最新信息。

　　新发地农产品电子交易中心也是目前国内首个“农超对接”的第三方服务平台。来自全国乃至境外的农产品，通过此网络平台交易，可减少中间流通环节，降低流通成本。

　　电子交易系统是新发地自己研发的，除了电子交易，还为农产品流通提供诸如信息服务、资金结算、物流配送、政府监管、质量安全追溯等实实在在的帮助。

　　据电子交易中心相关负责人介绍，目前新发地农产品电子交易中心主要有两大业务模块，即农产品B2B和B2C，其中，B2B是核心。该中心有700多个会员单位，包括农产品种植供应商、经销商以及北京市内大型企事业单位的采购商。每天实时成交，2014年，该平台的交易流水总额超过10亿元。尽管这对于新发地每年500亿的流水来说，只是1/50，不过较之过去传统的交易方式，引进电子交易对于新发地不得不说是一个重大的升级。

　　对于B2C电商业务，则是在京东、天猫和1号店开北京新发地旗舰店。据统计，目前每天有200多单业务诞生，每周成交额在40万元左右，其中60%是干果，40%是品牌水果。

建电商孵化中心实现“双线交易”

　　除了借力第三方电商平台试水线上交易以外，新发地市场内部也在尝试经营自己的电商平台，一些实力较强的商户已在新发地的电商平台上做得有声有色。

　　今年38岁的徐柱经营水果批发已经20年了，从最初的蹬三轮车批发到如今有了4个实体店，他应该算是在新发地“熬”到事业有成了，然而，从去年开始，徐柱开始进驻电商，“年轻人都去网购了，实体店经营从2013年开始走下坡。”主营电商后，他的“悠乐果”运营一年，如今每个月流水都在四五万元。

　　这只是一起个例，但新发地不得不慎思电商的未来。据张月琳介绍，新发地2016年进行内部升级的重大举措之一，就是要建造一座电商孵化中心，将电商方面做得比较好的商户集中起来，专门发展电商业务。预计新电商中心盖好以后，将有200余家新发地商户入驻，实现线上交易、线下发货的“双线交易模式”。

　捆绑果蔬“大王”建股份制公司

　　新发地市场有多个“大王”，比如西瓜大王潘孝海、香蕉大王张忠义、猕猴桃大王徐柱，这些“大王”都是各自经营，客户也比较分散。而另一方面，很多在新发地市场采购的客户，却为找不到最优质的供货商而发愁。

　　“这几年我们总是遇到这种情况，不管是配送企业，还是商超，他们在新发地采购的时候，总是让我们来推荐供货商。这种情况下，不如新发地出面，把这些人品、产品都很优质的供货商组合在一起，成立一家新的公司。”张月琳说，这个股份制公司由新发地出任大股东，公司成立之后，由新发地负责商超、宾馆饭店等企业的农产品配送，除了价低质优，还能保障供货能力；而公司也可以出去开店，比如“线下体验店”或者生鲜店。

　　张月琳透露，公司计划下个月注册，明年逐步发展业务，初期主要经营农副产品，下一步还将把调料、干果等产品纳入进来。想进入公司经营的大客户也有要求，“客户必须在产地有基地，这样公司就能连接从种植到销售，从产地到终端。”（来源：北京晨报 记者：陈琳）

  【编辑:刘文曦】