哈银金融租赁：“农”字当头 聚焦农机

据介绍，筹建伊始，哈银租赁即明确了“农字当头、聚焦农机”、“做专做细、做出特色”的战略定位，专注聚焦在农业生产的一两个环节和特定的几个领域，以农机主流生产商和龙头经销商为依托，面向全国农机市场，服务新兴农业主体，坚持走差异化、特色化的发展之路。开业以来，哈银租赁按照主产区、主要农作物、主要农机具的“三主”原则，针对黑龙江省玉米主产区的特点，创新推出“批量下单、包销直租”租赁模式，批量下单576台市场最为成熟的“约翰迪尔”y210型玉米收割机，实现该机型在黑龙江省的全覆盖。同时批量订单使得强势的经销商直接让利18%给农户，直接激活了农民新购和更换农机的欲望，极大提高了玉米的机收率，保障了丰收年玉米的及时归仓，促成了农户得实惠、经销商能赚钱、生产商促销售、租赁公司占市场的良好局面。同时，哈银租赁审时度势，积极介入并稳步开展与150家2014年新建的千万规模农机专业合作社的农机直租业务，涉及金额3.5亿元，涵盖三大类、上千台（套）农机具，有效地解决了其过渡性资金需求，打开了服务新兴农业主体的广阔空间。

同时，为严控风险，哈银租赁多方寻求多赢互补伙伴。截至目前，已与农垦总局签订10亿元合作协议，与全球农机生产商行业翘楚——美国约翰迪尔公司、全国最大米业加工企业“北大荒米业集团公司”、最大杂粮加工仓储企业“黑龙江象屿农业公司”以及第二大农业滴灌节水企业“甘肃大禹节水(300021,股吧)集团公司”等农业龙头企业开展合作，整合各方技术、资金、渠道、网络和产品优势，既实现强强联手，又做到风险可控，形成了农业农机业务的上下游联动和多赢互补的伙伴式业务关系。积极响应中央支持和鼓励农业“走出去”的号召，抓住农垦牡丹江管局在俄租赁土地进行现代化农业生产的机遇，为牡丹江管局新友谊农场“农业、农机走出去”的战略提供融资租赁资金，用于盘活企业固定资产及新购农机设备，涉及金额5亿元，先期投放1.8亿元。哈银租赁将继续与牡丹江管局深入合作，为实现其“至2020年租赁土地1200万亩、粮食年产百亿斤”的发展目标提供资金支持，批量配套农机具和其他生产资料，实现现代化农业“走出去”的有益尝试。