入住白沟满月 大红门人说感受

　　作为京津冀一体化大格局下北京丰台与河北白沟联姻之后的第一个新生儿，白沟大红门国际服装城今天满月了。一个月前，600家北京大红门的商户入住白沟，这一个月里，这些大红门人在白沟的经营和生活是怎么样的呢？今天记者再次走进白沟大红门国际服装城，听听大红门人在白沟的满月感受。

　　“成本低，在白沟一天

　　卖三千就有的赚”

　　李云霞，北京人，

　　在动物园、大红门打拼二十多年

　　在白沟大红门国际服装城二楼女装区，李云霞（化名）正在用地道的北京腔儿招揽着顾客。作为土生土长的北京人，李云霞和丈夫在动物园、大红门两个服装商圈打拼了二十多年。

　　白沟的低成本、慢节奏让已经习惯了大都市生活的李云霞有些不适应。“下馆子，四个人才吃了140元，我还以为收错钱了；租个条件很好的两居室，一年才一万块；上班五分钟就到，不堵车，油钱一个月就省了两千多；七点起床八点开门，下午五点半下班，六点多就吃完了晚饭……”说起在白沟的这一个月，李云霞最大的感受是“没什么压力，每天跟玩似的。”

　　“在百荣每天能卖四五千元，好的时候能卖个万儿八千的。在白沟，刚开始那些天比较火，一天能卖四五千元，现在降下来了，平均每天两千多，少的时候也有一千多的，跟北京比，还是人少。”李云霞说，“虽然营业额低，但是成本也低，在白沟一天卖出三千块就有的赚。”

　　李云霞也算了一笔账：在白沟雇个人两千块，在大红门得五六千；在白沟包括吃住摊位费用人力什么的，一年成本在五万元左右，而她在百荣的摊位，面积没有这里一半大，不包括居住费用，一年成本也得在十万元左右，这还是因为他们是百荣最早的商户，要是转租的，成本更高。

　　“早晚得过来！木樨园桥那儿太乱了，当地居民反应太大，有时候一站地能开出四十分钟去，有早市，特别乱。北京不可能老让那儿那么乱。”

　　李云霞对白沟的市场挺有信心的，她说都能赚出来。“20年前我们养起了老天乐，后来又养起了百荣，相信白沟有三年左右也能养起来。”李云霞说，她河北这边的客户都跟了过来，客户们不到两三点钟就跑北京拿货了，北京还限行限号，还不许大车走，外地牌照还得办理进京证。

　　“开业这一个月，批发有四五十个新客户，没有一天不发货的。”李云霞说，如果白沟发展得好，她就把百荣的摊位转租出去，全转到白沟来。在服装城B座她又交了订金，还要再铺个摊位。

　　“坚守活受罪，

　　在白沟买房安家”

　　许长发，黑龙江人，

　　在大红门经营二十多年

　　许长发是老大红门人，来自黑龙江的他在大红门经营了二十多年，在市场附近租了院子开了个服装加工厂，还租赁了一个门脸房，早市也有一个摊位。在白沟大红门国际服装城，许长发一下子就租了三个摊位，专卖男装。

　　“现在每天能卖三四千元，搞服装的都知道，零售利大，能有40%至50%。”许长发透底说，他在大红门一天能卖出三四万元，比白沟能多一个零，不过批发的利润只有不到10%，而且非常累人。

　　现在许长发在大红门的厂子基本上半停工了，租的村里的房子到期了，已经不给续签合同了。

　　“在北京，摊位加上厂子的租金，一年得四百来万，我觉得有点承受不了了，赚的钱都给房东了。大红门基本上是外地人养着北京人，外地人养着外地人。买的卖的都是外地人，服装从外地进入北京，再批发出北京。”许长发说，“坚守北京有些死要面子活受罪”，一年流水两三百万，实际利润并不多，子女上学还是个问题，“我女儿上初中了，考学还得往家跑。到了白沟，说是有政策，我准备让闺女转过来，就在这边考学了。”

　　许长发是彻底要转到白沟了，“已经在白沟买了商品房，一百多平方米才三十多万元，正在装修。就是现在的居住条件，北京的平房是没法比，我在白沟先租了个128平方米的房子周转着，精装修，一年才一万二。”

　　“溜达着就上班了，也不用想着那四百多万元的房租了。”许长发说，白沟这边不累，市场也在发展起步阶段，给了他一个缓冲期，也能歇一段儿。下一步他还打算在白沟开服装加工厂呢。

　　许长发已经带动了自己周边30多家商户到白沟来。“前两天我还带了二十来个大红门的商户签约白沟B座，说实话北京的市场还是有些不乐意的，毕竟涉及利益问题，多经营一段时间是一段时间嘛。”

　　“大红门定出

　　外迁时间表，

　　白沟机会就多了”

　　檀的结，安徽人，

　　在大红门打拼五六年

　　安徽人檀的结在北京大红门打拼了五六年，这两年他觉得大红门的生意是越来越难做了，“没赶上大红门最好的时代，转租的摊位，经营成本很高。”檀的结选择这次第一批外迁白沟，用他的话说，“在白沟我们可是第一批。”

　　檀的结经营的是童装，现在他在大红门一家市场还经营着一个摊位。檀的结自己留在北京看摊，白沟的摊位委托朋友，他供货，朋友经营，两人分账，“这样能够降低经营成本，比雇人好。”

　　“大红门那儿的摊位一年流水能有三四百万。”说起白沟的生意，檀的结告诉记者，在白沟这一个月，流水也就六七万元。“毕竟大红门是几十年积累下来的环境，白沟在各方面还是没法和大红门比的。”

　　但檀的结心里也有一本账：在白沟一个摊位大概每年成本是五万元左右，包括摊位费、住宿、人力成本等，一年赚十万八万就不吃亏。而在大红门，一个十平方米的摊位成本大约要二十万元，早市更是达到三十万元，而批发生意，利润高了也就10个百分点，扣除成本也没赚多少。

　　对于未来的打算，檀的结说得看政策。“如果大红门外迁就这么拖着，外面很难形成气候。如果大红门定出明确的外迁时间表，那白沟的机会就多了。”

　　檀的结告诉记者，他现在做的是提前布局占位，B座的摊位他也预订了，“等白沟成了气候，就全部搬过去。”