江西：一台机器赚3万元 跨省收割队满载而归

6月24日，江西省鄱阳县乐丰镇农机手梅小东驾驶自己的大型联合收割机回到了老家。近几天，该县200台跨省作业的收割机陆续返乡，平均每台收割机赚取3万元纯利润。这些跨省作业的鄱阳“麦客”感受最深的是：各地“麦客”浩浩荡荡驶向河南、安徽等省，市场竞争日趋激烈，外省“麦客”纷纷打起价格战争夺市场，但鄱阳“麦客”拒绝“参战”，靠多年来的信誉，赢得当地村民信任，生意并未受影响。

5月下旬，鄱阳县200多台收割机，800多名农机手（每台收割机4名农机手）兵分3路，分别向安徽、湖北、河南挺进。据梅小东介绍，今年，因河南驻马店小麦成熟早，黑龙江等北方省份与南方各省的“麦客”均向此地进发，欲分一杯羹，市场竞争激烈。价格战也随之而起。

6月1日，鄱阳跨省联合收割机作业队与湖北、黑龙江的跨省联合收割机作业队在河南驻马店区域相遇。鄱阳农机手与驻马店结缘较深，10多年来，该区域小麦一直由鄱阳农机手收割，双方建立了很好的合作关系。湖北等外省作业队300多台收割机开进驻马店后，开出了收割1亩小麦35元至40元的价格，而此前就已进驻的鄱阳作业队的价格为50元至55元。但鄱阳作业队的农机手经讨论，决定不打价格战，继续用优质的服务参与市场竞争。

梅小东说，说来也怪，那些老客户没有因为鄱阳作业队价格高，选择湖北、黑龙江等作业队，而是继续找他们收割。在当地村民看来，鄱阳作业队多年来一直讲信用，收割质量好。最主要的是作风顽强，有时为了抢在雨季前收完，甚至通宵达旦。村民认为，尽管每亩收割价格多10多元，但也无所谓。他们担心的是有的作业队收着收着，丢下没收割的麦田转战它处。而鄱阳作业队多年来形成的铁律是：全村麦田都收割完后再走。

依靠多年积累的品牌效应，鄱阳作业队完胜湖北等外省作业队。据不完全统计，鄱阳作业队在驻马店至少收割10万亩小麦。最近20多天，该县征战外省的200台收割机，赚取的纯利润达到600万元。

据了解，从20世纪90年代起，鄱阳县农机手就开始陆续跨省机收作业，赴湖北、安徽、河南、山东、天津等省市开展小麦机收作业，现在年创收数千万元，不少农民靠此走上富裕之路。实际上，不止鄱阳，我省新建等地的农机手每年也是在麦收季节征战大江南北，足迹已走遍大半个中国。省农业机械化管理局数据显示，到去年7月，省农机局已向农机手免费发放了3000张跨区作业证。这意味着我省征战四方的“麦客”越来越多了。